中國“千億手辦帝國”誕生！泡泡瑪特股價開盤后暴漲100%
忽如一夜春風(fēng)來。
12月11日是泡泡瑪特上市首日，而它的股價也在開盤后直接暴漲100%，如今的總市值已經(jīng)突破1000億港元，成為了名副其實的“千億手辦帝國”---
要知道，泡泡瑪特可不是美國和日本的公司，它是一家土生土長的中國企業(yè)。
縱使如今的市值與萬代南宮夢相比還有點兒距離，但千億體量已經(jīng)足夠它笑傲二次元界，也足夠它成為當之無愧的年輕人的圣域了---
01.一個小小的盲盒，居然征服了90后?有一直留意或追隨泡泡瑪特的朋友，應(yīng)該清楚這是一家比較特殊的手辦公司。
他們不直接販賣各種手辦模型，而是將一款款設(shè)計精湛的玩物裝進所謂的“盲盒”里頭，然后通過電商和線下自動販賣機進行兜售。
在消費者拿到盲盒并將它拆開之前，里面究竟什么款式，究竟是否是自己喜好的角色根本就不可知---
但不可知歸不可知(有不少人認為這才是泡泡瑪特成功的關(guān)鍵，下文再展開來說)，在盲盒模式的撬動下，泡泡瑪特已經(jīng)成為了90后不惜一擲千金的存在，而如今的千億市值也正是90后給助推上的。
依據(jù)中國最大電商平臺發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》，在盲盒產(chǎn)品上年花費超過2萬的用戶數(shù)量已經(jīng)超過20萬，其中最頂尖的購買者甚至?xí)⒔痤~拽拉到百萬級別。
而在泡泡瑪特的會員體系中，目前已經(jīng)累計收獲超320萬用戶，其中的復(fù)購率更是達到驚人的58%，并且在2018年和2019年的雙十一節(jié)日分別憑借2700萬和8200萬的銷售佳績，遠遠的將萬代南宮夢以及樂高在內(nèi)一眾世界知名玩具品牌給拋到身后，躋身某貓玩具品類第一位!
不僅如此，在90后的助推下，泡泡瑪特手辦已經(jīng)成為了能夠媲美茅臺般的“硬通貨”。
依據(jù)國內(nèi)知名的二手交易平臺某魚發(fā)布的2019年數(shù)據(jù)顯示，只要從盲盒抽出來的普通款式基本可以按盲盒的基礎(chǔ)售價給販賣出去(代表消費者不會虧)，而熱門的手辦則可以溢價幾十到幾百，對于某些稀有隱藏手辦就更可以兜售到上千的價位。
也正因為如此“保值”的屬性，泡泡瑪特也就自然吸引了無數(shù)非圈內(nèi)人士的到來，他們或許抱著投機的目的，但隨著一批又一批投資者的注入，泡泡瑪特的市值自然也就飆升了上去，最終成為了國內(nèi)第一家“千億手辦帝國”---
行文至此，我相信還有不少人對泡泡瑪特的崛起抱有鄙夷態(tài)度的，認為他們的成功離不開所謂的“賭博和成癮性”。
不可否認，“盲盒”確實是一種徘徊在灰色地帶的事物，這和多年以前網(wǎng)絡(luò)游戲被明令禁止的“開箱子”活動有著異曲同工的味道(當然，不久后憑借轉(zhuǎn)換成抽卡又再次死灰復(fù)燃了)。
不過需要強調(diào)的是，簡單的將泡泡瑪特定義成“賭博和成癮”那只是偷懶的做法，同時也是低估了泡泡瑪特商業(yè)野心的錯誤評判---
02.泡泡瑪特究竟是智商稅?還是有真材實料?盲盒模式具有成癮性那是毋庸置疑的，但評判泡泡瑪特的功過我們還得看看它的產(chǎn)品究竟完全是泡沫堆砌出來，還是真由消費者用鈔票投選出來的。
事實上距今為止泡泡瑪特公司已經(jīng)成立了十年之久，而在2010年的時候創(chuàng)始人王寧的初衷并不是打造手辦企業(yè)，而是模仿中國香港的LOG-ON的時尚超市，開一家涵蓋各種零售商品的百貨公司---
但SKU龐雜起來了，管理和風(fēng)控的壓力也就呈指數(shù)級別上升了。在最初的幾年時間中公司一直處于虧損狀態(tài)，后來隨著王寧將品類削減公司方才逐漸走回到正軌(依然在虧損)。
然而就在這時，貨架上一款Sonny Angel日本玩具突出的銷量引起了王寧的注意，而彼時已經(jīng)是2015年，泡泡瑪特公司也正承受著每年數(shù)千萬的虧損支出(2015年虧損1598萬，2016年前5個月虧損了2483萬)---
于是王寧投入了海量的心思去挖掘IP玩具的前景，以及通過征集投票的方式將備受消費者歡迎的Molly手辦進行了投產(chǎn)，并最終立下了將公司徹底轉(zhuǎn)型成手辦企業(yè)的決心。
隨后不到兩年時間，也就是2017年的時候泡泡瑪特的營收已經(jīng)從虧損幾千萬轉(zhuǎn)變成正向的160萬利潤，甚至在隨后18和19年憑借9950萬和4.51億元的凈利潤成為了國內(nèi)玩具行業(yè)當中最備受矚目的黑馬。
在之后就是2020年12月11日的赴港上市，以及開盤當天沖上千億市值的佳話了。
而此刻的泡泡瑪特已經(jīng)成為了國內(nèi)盲盒與手辦的第一股，已經(jīng)再無任何挑戰(zhàn)者能夠撼動它的地位了---
縱觀泡泡瑪特的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)它的成功不完全是借盲盒的賭博與成癮的屬性來引爆開來的。
這家手辦企業(yè)最初的也是當下最成功的盲盒系列之一“Molly”就是消費者的投票結(jié)果，而驅(qū)使王寧做出從百貨商店轉(zhuǎn)型成手辦IP公司的也是消費者用鈔票決定出來的。
除此之外，如今的泡泡瑪特遠不只是一家手辦生產(chǎn)和銷售企業(yè)那么簡單，包括創(chuàng)始人王寧和投資者面向外界的介紹，以及泡泡瑪特所采取的一系列商業(yè)行動，我們都不難看出這家公司想要對標迪士尼的決心---成為IP孵化平臺。
依據(jù)信息顯示，如今的泡泡瑪特已經(jīng)擁有著來自全球各地的85個IP(其中12個自有，22個獨家授權(quán)，51個非獨家)，而其中已有4個IP累計產(chǎn)出收入超過1億元。
特別值得一提的是，作為泡泡瑪特最初門面存在的“Molly”系列，如今已被新孵化的Dimoo在市場占有率上超越了，而這也代表著泡泡瑪特擁有著持續(xù)煥新IP的能力。
就如同迪士尼除了給我們帶來《小美人魚》《白雪公主》《阿拉丁》等經(jīng)典IP之外，還能持續(xù)的孵化出諸如《冰雪奇緣》《玩具總動員》等IP的存在---
俗話有說：“授人以魚不如授人以漁”。如果一家公司只能夠憑借一款產(chǎn)品耀眼于眾，那它的光芒也會很快就暗淡下去。
但如果這家公司能夠具備持續(xù)孵化爆品的能力，將核心技術(shù)聚焦在平臺的綜合性能力之上(包括設(shè)計、渠道、宣傳等等)，那它能夠收獲到的估值也會成幾何級數(shù)翻番。
這里最經(jīng)典的例子當屬嗶哩嗶哩。
小破站在18年初上市的時候也僅有30+億美金的估值，而造成估值低開的原因除了當時的總用戶量不是特別充足之外，也還少不了B站的營收接近八成都來源于游戲區(qū)的同一款游戲---
當然，在后來的兩年時間中B站不斷推層出新，也不斷的將原有的圈子擴充開去。
雖然這兩年來沒少遭到所謂的“去二次元化”的非議，但B站的營收結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨于多元和優(yōu)良，而總體的市值也突破了260+億美金。
兩年翻了8倍多，可以稱作妖股般的存在了---
泡泡瑪特也是如此。
正因為它具備著IP孵化能力(請注意，泡泡瑪特的孵化和迪士尼是不同的，后者有影視內(nèi)容支撐，而前者沒有，但這種或缺也被王寧定性為“無內(nèi)容孵化”，認為是一種符合當代年輕人碎片化時間，已經(jīng)沒有過多精力去用內(nèi)容來喂養(yǎng)的一種新形態(tài)，結(jié)果證明她是正確的)。
于是泡泡瑪特方才能夠得到資本市場的追捧，并在今天成就了千億市值的地位，而創(chuàng)始人王寧夫婦也憑借49.8%的占股，身價一躍突破547億港元，成為中國境內(nèi)最有錢的那0.01%了---
03.1000億或許只是開始了解了上述內(nèi)容，相信各位也能夠更客觀的評價泡泡瑪特的成功了。
它固然有著“賭博和成癮性”的一面(盲盒)，但從另一方面來說它也有著響應(yīng)年輕消費者需求的價值增益。
甚至可以說中國境內(nèi)的“潮玩手辦浪潮”就是被泡泡瑪特掀起的，而如今包括酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品、52toys等公司也紛紛入局其中，相信未來的潮玩手辦市場也會越發(fā)多元多樣，不再像過去數(shù)十年那般被一堆堆的BEARBRICK(積木熊)所占據(jù)了---
或許此刻的你仍未對泡泡瑪特感興趣，但隨著身邊小伙伴的逐漸入坑，隨著社交平臺的不斷感染。
我相信不剁手是不可能不剁手的，而憑借中國極其龐大的90后消費群體的支撐，1000億又豈是泡泡瑪特的終點呢?
