順豐同城回應(yīng)與美團(tuán)合作：在中長(zhǎng)距離訂單、定制化需求上互補(bǔ)

8月28日，順豐同城（09699.HK）公布了2023年年中報(bào)。報(bào)告顯示，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.49億元，同比增長(zhǎng)28.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3031萬(wàn)元，同比扭虧為盈；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額3432.6萬(wàn)元，同比轉(zhuǎn)正。得益于規(guī)模效應(yīng)和管理效益的提升，毛利及毛利率創(chuàng)歷史新高，其中實(shí)現(xiàn)毛利3.834億元，同比大增112.3%。據(jù)順豐同城披露，截至上半年末的12個(gè)月，平臺(tái)的年活躍騎手進(jìn)一步擴(kuò)大至超過(guò)86萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)23.3%。

年度活躍消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)50.3%，非餐類(lèi)收入增長(zhǎng)超100%

上半年，消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，直接拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。順豐同城的即時(shí)配送服務(wù)，主要由同城配送服務(wù)（對(duì)商家和對(duì)消費(fèi)者）和最后一公里配送服務(wù)構(gòu)成。財(cái)報(bào)顯示，上半年，公司同城配送服務(wù)的收入同比增長(zhǎng)15.7%至33.88億元。

(資料圖)

財(cái)報(bào)解釋稱(chēng)，該收入的增長(zhǎng)歸因于幾個(gè)方面：一是本地生活和即時(shí)零售趨勢(shì)下參與者人數(shù)和即配場(chǎng)景日益豐富，“所見(jiàn)即所得”消費(fèi)習(xí)慣加速養(yǎng)成；二是年度活躍消費(fèi)者規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；三是深耕下沉市縣，市縣內(nèi)覆蓋持續(xù)加密，服務(wù)場(chǎng)景滲透持續(xù)加強(qiáng)；四是為應(yīng)對(duì)同城快遞的提速需求，公司致力構(gòu)建小時(shí)級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)能力；五是綜合的物流底盤(pán)能力令公司可向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)及優(yōu)質(zhì)的即時(shí)配送服務(wù)，滿(mǎn)足多樣化需求及配送要求。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至上半年末的過(guò)去12個(gè)月，順豐同城的年度活躍消費(fèi)者規(guī)模逾1850萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)50.3%；上半年面向消費(fèi)者的同城配送收入同比增長(zhǎng)25.4%至9.69億元。截至上半年末的12個(gè)月，平臺(tái)上的年度活躍商戶(hù)規(guī)模達(dá)到38萬(wàn)，同比增長(zhǎng)27.2%；上半年面向商家的同城配送實(shí)現(xiàn)收入24.19億元，同比增長(zhǎng)12.2%。

南都記者注意到，上半年，順豐同城持續(xù)加深與藥師幫、自然堂、周生生等品牌商家的合作，更加聚焦優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的運(yùn)營(yíng)和投入。報(bào)告期內(nèi)，該公司茶飲收入同比增長(zhǎng)80%，醫(yī)藥、美妝、母嬰、寵物與珠寶等零售品類(lèi)收入同比增長(zhǎng)超100%。

“我們的‘半日達(dá)’、‘兩輪+四輪’接駁送等業(yè)務(wù)快速發(fā)展。此外，匹配的四輪運(yùn)力規(guī)模與去年同期相比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)距離、大重量配送運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)能力。”財(cái)報(bào)表示，“彈性網(wǎng)絡(luò)能夠快速承接不同類(lèi)型客戶(hù)在擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量、擴(kuò)大門(mén)店配送范圍、增加營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)等方面的需求。2023年上半年，我們助力客戶(hù)快速實(shí)現(xiàn)新門(mén)店和下沉市場(chǎng)到家業(yè)務(wù)的落地和發(fā)展。”報(bào)告期內(nèi)，平臺(tái)3公里以?xún)?nèi)訂單的平均配送時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步加速至22分鐘。

順豐同城管理層在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上說(shuō)明稱(chēng)，當(dāng)前，大的電商玩家紛紛關(guān)注本地電商市場(chǎng)，加上經(jīng)歷過(guò)疫情，外賣(mài)到家、即時(shí)零售越來(lái)越火，快遞物流也紛紛脫胎傳統(tǒng)模式切入同城領(lǐng)域，隨著即時(shí)配送訂單越來(lái)越分散、品類(lèi)和需求越來(lái)越豐富，就更需要專(zhuān)業(yè)、獨(dú)立第三方即時(shí)配送平臺(tái)作為服務(wù)支撐，來(lái)滿(mǎn)足定制化的物流需求?！斑B鎖商家需要全國(guó)履約服務(wù)一致性的保障，我們是他們最優(yōu)的合作首選，這些都是未來(lái)大有可為的地方?！?/p>

基于獨(dú)立第三方定位，加速推進(jìn)與頭部平臺(tái)生態(tài)合作

平臺(tái)開(kāi)放已經(jīng)成為順豐同城當(dāng)前一大戰(zhàn)略亮點(diǎn)。據(jù)財(cái)報(bào)介紹，上半年，順豐同城推動(dòng)與各大本地生活服務(wù)平臺(tái)共建生態(tài)，與例如抖音、阿里、微信、滴滴等多個(gè)戰(zhàn)略合作方不斷探索，新的合作場(chǎng)景涌現(xiàn)，“以天貓超市為例，作為主要服務(wù)商之一提供的‘小時(shí)達(dá)’和‘半日達(dá)’服務(wù)，相關(guān)收入在2023年上半年實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)”。8月28日，順豐同城與美團(tuán)外賣(mài)達(dá)成合作。美團(tuán)副總裁魏巍表示，即時(shí)配送行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合已成趨勢(shì)。

“合作生態(tài)的不斷擴(kuò)大，背后是大家都看到了即時(shí)配送領(lǐng)域已經(jīng)從餐飲擴(kuò)展到方方面面，機(jī)遇很大。加上我們作為獨(dú)立第三方平臺(tái)，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以和行業(yè)里各種類(lèi)型玩家合作。當(dāng)前新的玩家進(jìn)來(lái)門(mén)檻是高的，所以大家選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)合作共同開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)?！表権S同城管理層具體回應(yīng)了公司與同行的競(jìng)合關(guān)系：“一方面，美團(tuán)、餓了么有商流和物流，我們和這類(lèi)平臺(tái)，既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。他們配送3公里以上中長(zhǎng)距離訂單、及對(duì)配送要求更高的訂單，需要定制化的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)，其原有的供應(yīng)商不能滿(mǎn)足需求，就交給我們配送。蜂鳥(niǎo)交付能力較弱的地區(qū)，我們也能做好補(bǔ)充?！?/p>

“另一方面，抖音、拼多多、滴滴、微信等，他們不會(huì)自己建類(lèi)似美團(tuán)的配送隊(duì)伍，更需要和專(zhuān)業(yè)的物流配送商合作。但這些平臺(tái)和美團(tuán)在流量上存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相比而言，我們是更好的合作選擇?！薄芭e例來(lái)說(shuō)，抖音在電商市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證了成功，在本地生活領(lǐng)域拿10%~20%的市占概率也很大，我們的基礎(chǔ)設(shè)施可以服務(wù)到他們，雙方合作的想象空間很大。阿里投資我們后，各方面合作加速，遍布多個(gè)場(chǎng)景，我們和高德也正在做業(yè)務(wù)上的洽談?！表権S同城高管透露，“我們和這些平臺(tái)互相合作的深度、廣度都是行業(yè)第一的?！?/p>

在最后一公里配送方面，順豐同城通過(guò)彈性運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)多維度驅(qū)動(dòng)同城物流、同城快遞提速。根據(jù)財(cái)報(bào)，上半年，其服務(wù)收入同比增長(zhǎng)53.8%至23.61億元，增速超過(guò)了同城配送服務(wù)的收入增速，占總收入的41.1%。財(cái)報(bào)解釋稱(chēng)，“高增速主要是由于：一、利用現(xiàn)有的小時(shí)級(jí)/分鐘級(jí)的彈性配送網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足傳統(tǒng)物流服務(wù)的提速需求，深化合作場(chǎng)景，承接包括‘收件’、‘半日達(dá)’、‘小時(shí)達(dá)’等在內(nèi)的多元化轉(zhuǎn)運(yùn)和上門(mén)攬派服務(wù)；二、與主要客戶(hù)的合作規(guī)模穩(wěn)步提升，業(yè)務(wù)融合更高效；三、節(jié)日訂單高峰業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)，峰值派件量創(chuàng)新高?！?/p>

展望未來(lái)，財(cái)報(bào)表示，將積極把握流量多極化、本地零售發(fā)展和第三方即時(shí)配送服務(wù)持續(xù)滲透的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用自身在本地生活服務(wù)和即時(shí)配送服務(wù)的能力和優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于為客戶(hù)、行業(yè)和社會(huì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及可持續(xù)盈利提升。順豐同城高管稱(chēng)，“按照我們中長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)規(guī)劃，希望到2026年，利潤(rùn)率每年都能取得健康、穩(wěn)步、緩慢的上升，而非一步到位取得高利潤(rùn)率，我們還將從中獲取一些資源探索開(kāi)發(fā)新的場(chǎng)景?！?/p>

（文章來(lái)源：南方都市報(bào)）