都市麗人創(chuàng)始人回歸一年后，業(yè)績(jī)扭虧為盈
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)訊(記者王真真)3月29日，“內(nèi)衣第一股”都市麗人披露了2022年業(yè)績(jī)。過(guò)去一年，都市麗人營(yíng)收同比減少11.5%至30.1億元，凈利潤(rùn)扭虧為盈至3302.4萬(wàn)元。截至3月29日收盤，都市麗人報(bào)收0.4港元/股，市值約9億港元。
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毛利率提升至46.4%，庫(kù)存同比下降27.1%
財(cái)報(bào)中，都市麗人將業(yè)績(jī)扭虧為盈的一大因素歸功于成本管控。數(shù)據(jù)顯示，2022年，都市麗人銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少21%，一般及行政費(fèi)用減少18.8%。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者還注意到，都市麗人過(guò)去一年在供應(yīng)鏈的整合上也做了較大程度的優(yōu)化。2022年，都市麗人將訂貨模式從“期貨模式”逐步轉(zhuǎn)至“期現(xiàn)貨模式”，訂貨會(huì)由4次/年改為2次/年，同時(shí)還推出了補(bǔ)貨機(jī)制，即加盟商根據(jù)銷售情況在B2B訂單系統(tǒng)里進(jìn)行訂貨。這一系列優(yōu)化措施，不僅讓都市麗人的毛利率得到了提升，還一定程度上降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提升了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。
都市麗人集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO鄭耀南在線上業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上透露，改革訂貨模式后，集團(tuán)的常規(guī)品訂貨比例達(dá)到了60%；當(dāng)季新品售罄率超80%，折扣提升至八六折左右，接近都市麗人巔峰時(shí)期的售罄率與折扣力度。此外，數(shù)據(jù)顯示，2022年，都市麗人的毛利率同比增加4.3個(gè)百分點(diǎn)至46.4%，庫(kù)存同比下降27.1%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流由2021年約1.67億元上升至2022年約2.3億元。
連續(xù)三年虧損的都市麗人，在2021年年底迎來(lái)了創(chuàng)始人鄭耀南回歸管理層。在鄭耀南的“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃中，打造“好而不貴的內(nèi)衣產(chǎn)品”被視為都市麗人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鄭耀南表示，都市麗人100元至200元的內(nèi)衣產(chǎn)品是最具性價(jià)比的，其產(chǎn)品品質(zhì)、穿著體驗(yàn)及效果可與高端品牌媲美，但價(jià)格只有該類品牌的二分之一至三分之一。
為了鞏固這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，都市麗人聚焦資源研發(fā)文胸產(chǎn)品，先后推出了柔芯杯系列、無(wú)塵棉系列、玻尿酸系列、高彈系列等產(chǎn)品。鄭耀南表示，主打5A級(jí)抑菌科技的無(wú)塵棉系列，累計(jì)訂單銷售超1.9億元，讓都市麗人嘗到了技術(shù)創(chuàng)新的甜頭。
優(yōu)化下沉市場(chǎng)等渠道布局，春季招商會(huì)簽約771家店
過(guò)去一年，都市麗人在下沉市場(chǎng)等渠道端有了新拓展，即推出“1+N+特”店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。都市麗人首席運(yùn)營(yíng)官冼順祥介紹，1即購(gòu)物中心店，設(shè)立大型購(gòu)物中心店旗艦店，這類店只做新品正價(jià)，保持高毛利；N即門店在核心及二級(jí)商圈高密度分布，形成店群效應(yīng)，提升市場(chǎng)份額，以掙錢為主；特即“前店后倉(cāng)”及特賣店，前面是店鋪，后面設(shè)置成倉(cāng)儲(chǔ)，可以為周邊20家店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)，清理過(guò)季貨品，狙擊競(jìng)品。此外，2022年12月，都市麗人還啟動(dòng)了“百城千店”戰(zhàn)略，在中國(guó)近3000個(gè)縣域里拓展下沉渠道。
據(jù)透露，今年3月份，都市麗人新開(kāi)超100家門店；在剛剛結(jié)束的春季招商會(huì)上，都市麗人簽約店量創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到了771家，“當(dāng)年巔峰時(shí)期，都市麗人一場(chǎng)招商會(huì)最多也就簽約500余家店?！编嵰媳硎?。
都市麗人副總裁、首席財(cái)務(wù)官蔡瑋軒補(bǔ)充道：“去年同期，我們的簽約數(shù)量約為242家。集團(tuán)的盈利一部分來(lái)源于加盟商，今年簽約數(shù)量的大幅度增長(zhǎng)讓我們對(duì)2023年非常有信心?！睌?shù)據(jù)顯示，2022年，都市麗人零售收入、電子商務(wù)銷售收入分別同比下跌28.8%、18.6%至12.67億元、6.76億元，向加盟商銷售收入同比上升49%至9.36億元。
鄭耀南表示，2023年，都市麗人將按照既定的戰(zhàn)略部署，強(qiáng)化品牌、堅(jiān)持產(chǎn)品為基、以“1+N+特”的渠道店型布局及深耕下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道突破、大力推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)等，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
（文章來(lái)源：新京報(bào)）
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