為什么中國(guó)的四件套都產(chǎn)自南通

買(mǎi)過(guò)床上四件套的同學(xué)，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一件事：大部分床上四件套都來(lái)自于一個(gè)地方 —— 江蘇南通。

(資料圖片僅供參考)

進(jìn)一步講，應(yīng)該來(lái)自南通的疊石橋國(guó)際家紡城。在那里，兩百來(lái)萬(wàn)的床墊可能不常有，但兩百來(lái)塊的床上四件套那是滿大街任君挑選。

今天這一期內(nèi)容，我想和大家來(lái)聊聊為什么是南通盛產(chǎn)床品？這床品里的彎彎繞繞究竟有多少？

01

先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。

2021 年，南通家紡市場(chǎng)年交易總額超過(guò)了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。

不僅如此，南通家紡床品的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬(wàn)件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各地。

從當(dāng)年的地?cái)傂∈谐砷L(zhǎng)為如今全國(guó)最大的家紡貨源集散中心，南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的努力奮斗，而是一個(gè)群體的共同進(jìn)退；不僅有充足的資金保障，更有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系支撐。

南通現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立足，追根溯源還得歸功于一個(gè)人，那就是老南通人常常會(huì)掛在嘴邊的那位「張四先生」，張謇。

張謇其人，大清朝的最后一位狀元，南通家紡宇宙的祖師爺，憑一己之力讓南通成為民國(guó)年間盛名在外的「近代第一城」。

總結(jié)下來(lái)，這位年過(guò)四十棄官?gòu)纳痰睦吓晌娜?，回到自己的家鄉(xiāng)南通主要做了三件大事：實(shí)業(yè)、教育、公共建設(shè)。

其中，惠及當(dāng)下南通紡織產(chǎn)業(yè)的，就是他實(shí)業(yè)救國(guó)的第一步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。

除此之外，為了不受制于人，張謇還頗有先見(jiàn)之明地創(chuàng)辦了一系列以大生紗廠為產(chǎn)業(yè)鏈核心的工廠。

比如，他主導(dǎo)開(kāi)墾 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等地，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦「通海墾牧公司」，解決了紗廠最重要的原材料生產(chǎn)問(wèn)題。

棉花加工后會(huì)產(chǎn)生大量棉籽，可以用來(lái)榨油，于是他順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」。所有的這些產(chǎn)品都要外銷(xiāo)至南京、上海等地，他就成立了「大達(dá)內(nèi)河輪船公司」。

總而言之，圍繞棉紡織業(yè)，張謇陸續(xù)成立了十來(lái)家企業(yè)，為南通近代的工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是撒下了紡織業(yè)的種子，有原料生產(chǎn)，有面料加工，有運(yùn)輸渠道，其基本的產(chǎn)業(yè)格局已初定。

雖然因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了幾十年的斷檔，但至少這些產(chǎn)業(yè)的根基和底盤(pán)還在，只等新的時(shí)代到來(lái)。

這其中最明顯的改變，就是和紡織有關(guān)的手藝逐漸成了南通人賴以生存的手段之一。這點(diǎn)不僅僅是在南通，在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍。

現(xiàn)代的南通家紡產(chǎn)業(yè)正是受益于此。

02

在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門(mén)區(qū)的三星鎮(zhèn)交界處，原本有一座橋，叫做疊石橋。從上世紀(jì)五六十年代開(kāi)始，陸續(xù)有周邊的村民會(huì)偷偷聚集在橋頭周邊交換糧票、布票等各種票券，形成了一個(gè)大家都心照不宣的交易點(diǎn)。

到后來(lái)，一些閑不住的村民開(kāi)始擺攤出售各類(lèi)手工制成的小繡品以及枕套，慢慢的產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)展到了床單、被罩等。這些手工制品得到了很多人的喜歡，「疊石橋賣(mài)繡品」的名聲漸漸傳播開(kāi)來(lái)。

1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位；而在疊石橋西的志浩村，同樣搭起了竹棚市場(chǎng)，疊石橋周邊兩大市場(chǎng)的雛形就此形成。

三年之后，疊石橋東西兩側(cè)市場(chǎng)的攤位已經(jīng)達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過(guò)百萬(wàn)元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場(chǎng)」、「志浩布匹交易所」先后正式被批準(zhǔn)成立。

從名字也可以看到，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，大家都沒(méi)有真正的「家紡」概念，不管你賣(mài)的是布匹、還是床單、枕套、被套等床上用品，都被歸為繡品。

這也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還都是以手工縫制為主，或是借助腳踏縫紉機(jī)制作而成，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于手工作坊的粗放階段。

而疊石橋原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這些繡品買(mǎi)賣(mài)營(yíng)生的也基本都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，借著市場(chǎng)成立，以家庭為單位，形成了一片地緣分散卻又彼此相連的個(gè)體農(nóng)商戶群體。

換句話說(shuō)，整個(gè)大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基礎(chǔ)重新煥發(fā)了生機(jī)。

在這其中，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有的人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，有的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)。

而在八九十年代，還有個(gè)特殊的時(shí)代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「倒?fàn)敗故⑿?，借著貨物倒買(mǎi)倒賣(mài)的差價(jià)然后發(fā)家致富的人不少。就像最近熱播的電視劇《風(fēng)吹半夏》中，女主許半夏就是靠倒賣(mài)廢鋼起家。

同樣的，疊石橋也有不少人成了名副其實(shí)的倒?fàn)敗?strong>他們帶著這些繡品走出了南通，走到了全國(guó)各地，尤其是以東三省為主要陣地的北方，從而奠定了疊石橋繡品遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

而國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的真正興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開(kāi)始，三和家紡、冬冬寶家紡等我國(guó)最早成立的港臺(tái)家紡企業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的升級(jí)和變化。

原本就開(kāi)風(fēng)氣之先的南通也敏銳地覺(jué)察到了這股新風(fēng)氣。

1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東擴(kuò)。2001 年開(kāi)始，「疊石橋國(guó)際家紡城」正式投產(chǎn)建設(shè)，從一期到三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展到 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，再加上民營(yíng)廠家的敢為人先，南通疊石橋家紡宇宙正式形成。

那一年底，也恰巧是中國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境看，國(guó)內(nèi)的紡織業(yè)在這之后迎來(lái)了近十年高速發(fā)展的榮光，并且依托人口紅利，逐漸成為世界紡織工廠。

在抓住外貿(mào)崛起的那些年，疊石橋家紡市場(chǎng)有很大一部分的中小廠商做的都是代工、外銷(xiāo)生意。其產(chǎn)品除了出口至美國(guó)、歐洲、日本等傳統(tǒng)的家紡主流消費(fèi)市場(chǎng)，還有南非、羅馬尼亞、智利等國(guó)家。

所以說(shuō)，疊石橋不僅承包了你我的睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。

03

除此之外，這里面還有不少工廠承接著貼牌生意的活兒。

事實(shí)上，像我們市面上看到的大多數(shù)家紡垂類(lèi)品牌，以及像無(wú)印良品這樣的綜合類(lèi)品牌，在南通都有固定幾家合作代工廠。

幾乎是同一時(shí)期崛起的電商渠道正好給了他們一個(gè)新的出口。這也是如今你一搜各大電商平臺(tái)的床上用品，遍地是南通發(fā)貨的原因。

如果你也上網(wǎng)買(mǎi)過(guò)這些床上四件套，應(yīng)該會(huì)跟我有差不多的感受。

我常買(mǎi)的，號(hào)稱「裸睡」質(zhì)感的所謂天竺棉、水洗棉四件套，如果去無(wú)印良品買(mǎi)，差不多要四五百一套。如果去各類(lèi)嚴(yán)選店購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格大概是兩三百。如果是某寶各種打打著代工廠、同款旗號(hào)的店去買(mǎi)，價(jià)格多半兩百出頭。如果再通過(guò)其他渠道找找，一百多的也不是沒(méi)有可能。

你要說(shuō)價(jià)格相差如此之大的產(chǎn)品之間有什么區(qū)別嗎？從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主要就在花色、款式。貴的洗幾次也會(huì)起球甚至破損，便宜的起碼換起來(lái)沒(méi)那么心疼。

很顯然，出廠價(jià)、貼牌價(jià)和品牌價(jià)，是完全不同的。以前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸過(guò)一些工廠，可以說(shuō)，但凡有一些技術(shù)積累的廠子，無(wú)一不想運(yùn)營(yíng)自己的品牌。

南通家紡行業(yè)當(dāng)然也是。以比較出名的羅萊家紡為例，發(fā)展方向就比較有代表性。

最早取名羅萊，就是特意使用的一個(gè)歐化的名字。因?yàn)檫^(guò)去幾十年，歐式家裝非常流行，一度是高檔家裝的代名詞。大家應(yīng)該會(huì)有印象，不僅羅萊這類(lèi)床品，許多家居產(chǎn)品，包括地板、門(mén)窗等等，早年中國(guó)品牌都愛(ài)取一個(gè)洋名。

到了后期，又改名為羅萊生活，開(kāi)始走無(wú)印良品的路子。

不只是羅萊?？梢钥吹礁骷覐幕ヂ?lián)網(wǎng)走進(jìn)家居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無(wú)印良品。而且其中床上四件套，也都是各家的「爆款單品」之一。

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這里就不得不說(shuō)，無(wú)印良品這類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)大。

家紡行業(yè)是個(gè)技術(shù)門(mén)檻偏低的行業(yè)，這就導(dǎo)致出現(xiàn)了大量的抄襲，尤其以花型雷同為主。進(jìn)入新世紀(jì)，像疊石橋市場(chǎng)很早就出臺(tái)了花型相關(guān)的版權(quán)保護(hù)措施。但這能保護(hù)最初的造型設(shè)計(jì)，保護(hù)不了相似的圖案。

反正流行什么圖案，你家能做，我家廠子改改，馬上也能印出來(lái)。

床品之間另一個(gè)差別在于面料，所以面料常常也是品牌們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。像無(wú)印良品制造出來(lái)的「天竺棉」這個(gè)概念，原先其實(shí)被稱為「彈力汗布」。其實(shí)，這就是一種針織工藝，像秋衣秋褲用的就是同一種面料的制作方法。

所以你覺(jué)得天竺棉的質(zhì)感特別像秋衣秋褲，不要懷疑，因?yàn)樗緛?lái)就是秋衣秋褲。

既然是秋衣秋褲同款面料，「裸睡」自然也不在話下。

可以看到的是，無(wú)印良品如何塑造了一款床品：給予了一個(gè)高大上的名字，設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單但好記的花色（以素色和條紋、格子為主），然后拉高了「裸睡」這個(gè)概念。

而大部分工廠，其實(shí)缺乏的就是這種設(shè)計(jì)能力。并非是不想做自己的品牌，而是做品牌的過(guò)程太復(fù)雜了。

一方面是做品牌本身要投入巨額資金，另一方面，這些工廠企業(yè)里，有很大一部分利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自代工。所以它們需要同時(shí)給自己潛在的「競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手」生產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在各種行業(yè)當(dāng)中都不鮮見(jiàn)。有空我會(huì)專(zhuān)門(mén)聊一聊。

不過(guò)因?yàn)檫@幾年環(huán)境原因，線下實(shí)體店的業(yè)績(jī)不太穩(wěn)定，各類(lèi)批發(fā)銷(xiāo)售、甚至出口外銷(xiāo)都受到了影響，越來(lái)越多人買(mǎi)東西也更傾向于性價(jià)比，而非品牌。

所以許多商家開(kāi)始嘗試直播的模式。根據(jù)南通市電子商務(wù)商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷(xiāo)售額已突破了 300 億元，算是一個(gè)成功的開(kāi)始。

對(duì)于不善于品牌營(yíng)銷(xiāo)的工廠們來(lái)講，繞過(guò)各種大品牌、實(shí)體店的圍堵，通過(guò)直播直面消費(fèi)者，可能是相對(duì)更加容易一點(diǎn)的事情。

過(guò)去，張騫先生圍繞大生紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工廠，為的就是不受制于人。而今天的商業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做到這件事，已經(jīng)不僅僅是掌握制造能力就能辦到的。

直播這種新的生態(tài)，到底是會(huì)成為這些工廠，把命運(yùn)掌握在自己手里的鑰匙，還是會(huì)在未來(lái)成為新的枷鎖，或許還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

參考資料：

《走進(jìn)疊石橋家紡城：全球六成以上的家紡用品來(lái)自這里》，賢集網(wǎng)

《從小地方，看中國(guó)的這個(gè)“全球第一”》，澎湃

《南通“安寢”天下》，搜狐城市

《封面人物｜薛偉成：羅萊背后的生意經(jīng)》，丹獨(dú)約見(jiàn)

《兩大家紡市場(chǎng)“龍虎斗”的背后》，揚(yáng)子晚報(bào)

《你網(wǎng)購(gòu)的南極人、恒源祥，很可能只是正品吊牌貨》，南方周末

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