每日看點!嘀嗒出行三戰(zhàn) IPO：沒有新故事，卻多了新對手
滴滴退市 8 個月后，出行領(lǐng)域迎來新的闖關(guān)者。
2 月底，嘀嗒出行再度向港交所遞交招股書，第三次沖刺 IPO。此前，嘀嗒出行分別于 2020 年 10 月 8 日、2021 年 4 月 13 日先后兩次遞表，均未獲通過。
(相關(guān)資料圖)
IPO 故事講了三年，嘀嗒出行沒有拿出新東西。業(yè)績?nèi)愿叨纫蕾図橈L車，安全、合規(guī)問題猶在。雖然連續(xù)四年保持盈利，但受疫情等因素影響，營收和凈利潤越來越少。
招股書顯示，嘀嗒出行的順風車業(yè)務市場份額已經(jīng)由 2019 年的 66.5% 下降至 2021 年的 38.1%。新對手哈啰順風車來勢洶洶，滴滴近日也重新開啟補貼活動，對于嘀嗒來說，一場激烈的競爭已經(jīng)在眼前。
受疫情影響 2022 年前九個月凈利腰斬
嘀嗒出行成立于 2014 年，前身為嘀嗒拼車，主要擁有順風車和出租車兩大業(yè)務，其中近九成營收來自順風車。得益于順風車的輕資產(chǎn)模式，嘀嗒出行 2019 年便宣布實現(xiàn)整體盈利，成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)整體盈利的出行平臺。
招股書顯示，2020 年、2021 年、2021 年前 9 個月和 2022 年前 9 個月，嘀嗒出行營收分別為 7.542 億元、7.806 億元、5.837 億元和 4.283 億元，調(diào)整后凈利潤分別為 3.433 億元、2.380 億元、1.847 億元和 0.654 億元。
從數(shù)據(jù)來看，自 2019 年首次盈利后，嘀嗒出行保持了這一盈利態(tài)勢，但營收和凈利潤卻越來越少。其中，2022 年前 9 個月凈利潤直接腰斬，同比降幅近 65%。招股書顯示，這主要是由于新冠疫情在多個地區(qū)的區(qū)域性復發(fā)致使促成的順風車搭乘次數(shù)減少。
根據(jù)招股書，嘀嗒出行在全國 366 個城市提供基于 App 的順風車平臺服務。2020 年、2021 年以及截至 2022 年 9 月 30 日止九個月，嘀嗒分別促成約 1.463 億次、1.297 億次及 7210 萬次順風車行程，同期交易額分別約為 81 億元、78 億元及 46 億元。
順風車市占率下降 高利潤與高風險并存
嘀嗒出行能夠在出行混戰(zhàn)中脫穎而出，占據(jù)順風車細分市場第一名，重要轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2018 年。
在這之前，嘀嗒順風車一直被滴滴壓制。2018 年 8 月 27 日，滴滴順風車因接連發(fā)生兩起惡性安全事件在全國范圍內(nèi)下線。同一年，高德也下線了順風車業(yè)務。嘀嗒出行抓住這個空檔，開始快速占領(lǐng)市場。
招股書顯示，2019 年，嘀嗒出行占據(jù)國內(nèi)順風車市場 66.5% 的份額，已經(jīng)是當之無愧的順風車市場老大。2020 年、2021 年及 2022 年前 9 個月，嘀嗒順風車業(yè)務營收分別為 6.72 億元、6.95 億元、3.89 億元，占總營收的比重分別為 89.1%、89%、91.1%。
不過，巨頭缺席留給嘀嗒的窗口期并沒有持續(xù)太久。下線整改一年后，滴滴、高德的順風車業(yè)務重新上線。哈啰出行、曹操出行等平臺也上線了順風車業(yè)務。由于沒有形成自己的護城河，嘀嗒順風車業(yè)務受到挑戰(zhàn)，市占率開始下滑。
最新披露的招股書顯示，嘀嗒順風車的市占率已經(jīng)由 2019 年的 66.5% 下降至 2021 年的 38.1%，仍是國內(nèi)最大的順風車平臺，但與第二名的差距越來越小。根據(jù)圖下注釋的描述，可以猜測第二名公司 A 為哈啰（市占率 31.5%），第三名公司 B 為滴滴（市占率 21.7%）。
到了 2022 年，嘀嗒在招股書中披露，2022 年前 9 個月順風車搭乘量為 7210 萬次。而哈啰此前公布的數(shù)據(jù)顯示，哈啰順風車 2022 年完成訂單 1.5 億次。這意味著，嘀嗒順風車需要在第四季度完成前三季度的訂單量才有可能追平哈啰順風車。
市占率下降的同時，嘀嗒順風車毛利率也在持續(xù)下滑。2020 年，這項業(yè)務毛利率為 86.7%，而 2022 年前三季度，這一數(shù)據(jù)下降至 80.5%。嘀嗒出行在招股書中解釋稱，2020 年到 2022 年前三季度，其順風車平臺服務的毛利率有所下降，主要是由于其增加了對私家車車主的補貼，以及提高了順風車出行保險的保額上限。
這也說明，順風車市場競爭激烈。1 月 16 日，滴滴恢復新用戶注冊，隨后推出新一輪補貼，拉新司機。面對現(xiàn)金流更加充沛、規(guī)模更大的行業(yè)巨頭，嘀嗒出行要搶占更多市場份額的壓力也會更大。
此外，高度依賴順風車業(yè)務也存在一定的風險。嘀嗒出行在招股書中表示，其成功將在很大程度上取決于公眾是否接受順風車及其服務。倘公眾認為順風車并無好處，或因安全問題而不選擇順風車（不論是因與我們或我們競爭對手的服務有關(guān)的安全事故或其他原因），順風車市場可能會停滯不前，發(fā)展速度可能較所預期的更加緩慢或可能無法兌現(xiàn)預期的增長潛力，上述任何情況均可能對其業(yè)務、經(jīng)營業(yè)績及財務狀況造成重大不利影響。
招股書顯示，于往績記錄期間，嘀嗒出行順風車平臺累計接獲 57 宗行政罰款，其中 36 宗后續(xù)已于截至本文件日期撤銷。余下 21 宗行政罰款由 5000 元至 3 萬元不等，合共約為 55 萬元。
出租車業(yè)務推出 6 年營收占比僅為 3.6%
業(yè)務模式單一潛藏著很大發(fā)展隱患。這一點，嘀嗒出行 CEO 宋中杰也早早看到了。他曾在接受媒體采訪時表示，“增長是每個公司的終極目標，但順風車僅僅占出行市場的 15%，這就意味著該業(yè)務的天花板并不高，增長必會受到限制?！?/p>
所以，在 2017 年，宋中杰就做出決定，嘀嗒要做出租車，重點發(fā)展出租車網(wǎng)約服務及優(yōu)化出租車揚招服務。招股書顯示，截至 2022 年 9 月 30 日，嘀嗒出行已經(jīng)與 53 個城市的出租車公司和市級或區(qū)級出租車協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議或備忘錄。
現(xiàn)在嘀嗒出行名義上是順風車和出租車兩條腿走路，但 2022 年前 9 個月，智慧出租車服務收入僅占嘀嗒總收入的 3.6%，收入僅 0.16 億元；而順風車占總營收的比重高達 91.1%，收入為 3.89 億元。
從整體市場來看，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按出租車搭乘次數(shù)計算，2021 年嘀嗒出行在中國出行平臺中排名第二，市場份額為 0.22%。相比之下，排名第一的滴滴市場份額為 3.15%。
2022 年，嘀嗒出行加大了出租車領(lǐng)域的補貼。招股書顯示，2022 前三季度，嘀嗒出行用于出租車司機的補貼為 734.8 萬元，同比增長 381.8%；用于出租車乘客的用戶獎勵為 1155.8 萬元，同比增長 19%。
但需要提及的是，加大對出租車司機補貼和用戶獎勵的不止嘀嗒出行。滴滴回歸后已經(jīng)開始加入對網(wǎng)約車司機的爭奪，今年 2 月還推出了新的補貼政策。對嘀嗒來說，與滴滴在其所熟悉的出租車市場作戰(zhàn)很難獲得優(yōu)勢。
無論順風車賽道，還是出租車業(yè)務，嘀嗒出行都面臨激烈的競爭。第三次闖關(guān)港交所，沒有帶來新的增長故事，市場格局卻已今非昔比，嘀嗒出行如何打動資本市場，我們將持續(xù)關(guān)注。
標簽： 嘀嗒出行
