眼部健康品牌“潤(rùn)亮”橫空出世，醫(yī)藥界投資女神趙艷萍再次征戰(zhàn)眼部市場(chǎng)
說(shuō)起潤(rùn)亮產(chǎn)品的起源,我們不得不從北京協(xié)和生物工程研究所有限公司(簡(jiǎn)稱“協(xié)和生物”)董事長(zhǎng)趙艷萍慧眼識(shí)炬,對(duì)山東福瑞達(dá)藥業(yè)有限公司的投資說(shuō)起。
1994年5月19日,當(dāng)時(shí)還是泰國(guó)正大制藥集團(tuán)子公司海南萱華藥業(yè)有限公司總經(jīng)理的趙艷萍,由于商務(wù)原因踏上了齊魯大地,在此期間邂逅了名不見(jiàn)經(jīng)傳的福瑞達(dá),獨(dú)到的眼光,讓趙艷萍發(fā)現(xiàn)了這個(gè)小小的以透明質(zhì)酸為基質(zhì)的眼科用藥廠有著不可預(yù)見(jiàn)的前景,1994年9月14日,正大山東福瑞達(dá)正式在北京簽訂投資合約,10月20日,趙艷萍親自帶著匯票的第一筆資金注入福瑞達(dá)。
這一次投資,不僅成全了福瑞達(dá),也讓趙艷萍女士與眼科結(jié)下了不解之緣,在此期間,正大福瑞達(dá)以透明質(zhì)酸為原料的愛(ài)維注射液、施沛特注射液,尤其是潤(rùn)舒、潤(rùn)潔滴眼液等系列OTC產(chǎn)品,贏得零售市場(chǎng)先機(jī)。
2005年9月26日,美國(guó)博士倫公司出資2億美金,18.6倍的PE收購(gòu)了——中國(guó)生物制藥有限公司(港股01177)所持有的正大福瑞達(dá)55%的股份,創(chuàng)造了當(dāng)年醫(yī)藥投資界的神話。
雖然功成名就,但對(duì)于正大福瑞達(dá)趙艷萍是不舍的,“對(duì)我來(lái)說(shuō)正大福瑞達(dá)就像我的小女兒,我為這個(gè)企業(yè)傾注了我最好的年華,但是小女兒先出嫁了,我只能哭嫁。衷心的祝愿博士倫福瑞達(dá)更加強(qiáng)大,從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌,讓每個(gè)人手上有一支眼藥水成為時(shí)尚的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)。”
無(wú)論趙艷萍在哪里,一直在關(guān)注著眼部健康。尤其是隨著電腦的普及、手機(jī)作為獲取資訊的主要來(lái)源使越來(lái)越多的人視力開(kāi)始超負(fù)荷,眼鏡族增多,視疲勞癥狀:眼干、眼澀、眼癢,糖尿病趨于年輕化,眼底并發(fā)癥提前來(lái)臨,---眼部皮膚皺紋也悄悄地爬上眼周,“累丑了”也越來(lái)越常態(tài)化,沒(méi)有硝煙的護(hù)眼保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響,這讓她又有了想繼續(xù)深耕眼部健康的想法。
當(dāng)她見(jiàn)到協(xié)和生物的第一代的“葉黃素眼部修護(hù)噴霧”時(shí),她突然意識(shí)到“讓每個(gè)人手上有一只眼藥水”是一個(gè)偽概念,眼藥水畢竟是藥品,可以起到治療作用,但并不能作為眼部常規(guī)護(hù)理與保健的產(chǎn)品,如果長(zhǎng)期使用,反而會(huì)傷害眼睛。這款修護(hù)噴霧的出現(xiàn),讓趙艷萍心中一亮,她開(kāi)始咨詢國(guó)內(nèi)外知名的眼科專家“是否可以通過(guò)外眼層層滲透的方法,在解決眼周問(wèn)題的同時(shí),也解決內(nèi)眼保健的問(wèn)題”,這一理論的提出,得到國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專家的認(rèn)可。
于是趙艷萍女士開(kāi)始重組協(xié)和生物并專注眼部產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在此期間,她還請(qǐng)到國(guó)際頂級(jí)眼科專家對(duì)原護(hù)眼噴霧的配方進(jìn)行了修改。國(guó)內(nèi)護(hù)膚大師、國(guó)際眼藥專家傾情助力,再結(jié)合她醫(yī)藥運(yùn)營(yíng)三十多年的經(jīng)驗(yàn),從功效出發(fā),打造全新從眼外到眼內(nèi)整體健康恒態(tài)解決方案。在配方改進(jìn)與應(yīng)用試驗(yàn)過(guò)程中,趙艷萍堅(jiān)持所有成分均采用同時(shí)對(duì)眼內(nèi)、眼周都有功效的藥、妝同源性成分,同時(shí)考慮到男、女、青少年皮膚、眼內(nèi)不同營(yíng)養(yǎng)需求,從眼周,到眼內(nèi),從改善眼周暗沉提亮眼部皮膚,到層層滲透,爬到眼底,進(jìn)而讓眼睛更明亮;還要考慮外部環(huán)境對(duì)眼部的影響:如氧化、紫外線、藍(lán)光、污染等因素侵蝕造成的眼周細(xì)紋、黑眼圈、脂肪粒等皮膚問(wèn)題;配方改進(jìn)過(guò)程中,作為醫(yī)藥出身的趙艷萍來(lái)說(shuō),考慮消費(fèi)者使用時(shí),眼睫毛上的殘留會(huì)進(jìn)入眼內(nèi),引起不適,不僅將產(chǎn)品滲透壓設(shè)定與人體眼淚等滲,還特別添加了滲透壓保護(hù)劑,不僅隔離刺激,還能更好的維持動(dòng)態(tài)平衡的有機(jī)體水含量,她在對(duì)產(chǎn)品的專注、如何做一款好產(chǎn)品上,像著了魔一樣…..
為什么要做雙重功效的眼部產(chǎn)品,她是這樣說(shuō)的:“眼周的皮膚是身體最薄的皮膚,厚度小于2mm,是面部皮膚厚度的1/10,任何事情都有兩面性,薄不僅意味著眼周皮膚更容易出現(xiàn)皺紋,是衰老的起始點(diǎn),也意味著更容易吸收。”
為什么堅(jiān)持要分人群區(qū)分配方,她認(rèn)為:“不同人群的皮膚狀態(tài)、皮膚厚度以及眼部的需求是不一樣的,比如男性的皮膚要比女性厚25%,所以在配方制定中,促透性成分添加的含量肯定是不一樣的;并且男性與女性皮膚結(jié)構(gòu)也有很大不同,比如男性皮膚皮脂腺比較旺盛,皮膚具有愛(ài)出油、毛孔粗大、不宜護(hù)理的特點(diǎn),女性皮膚經(jīng)表皮丟水量高,干燥、細(xì)紋、膚色不均、膚色差是困擾所有女性的肌膚問(wèn)題,針對(duì)不同皮膚特點(diǎn),在配方制定過(guò)程中也要區(qū)別對(duì)待;而對(duì)于青少年來(lái)說(shuō),課業(yè)繁重、學(xué)習(xí)壓力大,眼睛更需要加倍呵護(hù),既然決定要做,一定要拿出12分的專注,做到極致。”
這款噴霧不僅在配方上進(jìn)行了區(qū)分,在氣味上也做出了區(qū)別,女性專用款會(huì)帶有淡淡的玫瑰香味,更增添女性甜美氣息,男性專用款會(huì)帶有天然木香,更彰顯男性成熟魅力,青少年專用款則采用中性的帶有甜美橙香,增加青少年陽(yáng)光活力。
產(chǎn)品問(wèn)世最初,首先生產(chǎn)出10,000份產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。測(cè)試結(jié)果證明,所有努力必有回報(bào),83.28%的人使用后視疲勞有明顯緩解;94.15%的人反饋噴后眼睛清爽了,十分舒適;62.93%的人反饋使用一段時(shí)間后,視物越來(lái)越清晰了。
良好的效果,給了趙艷萍信心,考慮到眼部噴霧無(wú)論是理念還是劑型設(shè)計(jì)都是是一款全新的產(chǎn)品,市面上尚無(wú)同類產(chǎn)品,并不像每天用的水乳霜一樣已經(jīng)被大眾全面認(rèn)可,客戶的依從性可能無(wú)法達(dá)到要求,又堅(jiān)定的推出了同配方眼膜,使用便捷,依從性更高,同時(shí)給予眼部更密集的營(yíng)養(yǎng),多形式,全方位呵護(hù)眼部健康。
隨著產(chǎn)品銷售的增多,消費(fèi)者的反饋越來(lái)越多,她讓我們每個(gè)員工都使用,去體會(huì)產(chǎn)品,而她本人也驚訝的發(fā)現(xiàn):她的老花眼減輕了、眼底二級(jí)動(dòng)脈硬化沒(méi)有了、眼底清涼了…,于是,她又決定做一款專為老年人的葉黃素多肽眼部肌膚噴霧。她說(shuō): 眼部“累丑了”的老年人更需要呵護(hù),如何提高老年人的生活質(zhì)量,應(yīng)該從“眼”開(kāi)始!
當(dāng)我們問(wèn)她,您想把眼部產(chǎn)品做成什么?她說(shuō):她做了三十多年藥,一直在治病救人的路上。制藥繁雜,精益求精;生命為先,莫不敢忘。治病救人重中之重,但如何不得病,防患于未然也至關(guān)重要,也需要有人去全身心的投入其中。治未形成之病,治小發(fā)之時(shí)之病,降低疾病的并發(fā)癥的發(fā)生,如何解決治療后的持續(xù)康復(fù),如何提高人們“眼部”的生活質(zhì)量,讓你的世(視)界更明亮將是她后半生追求的目標(biāo)。
積力之所舉,則無(wú)不勝也;眾智之所為,則無(wú)不成也。接下來(lái)她準(zhǔn)備將我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)運(yùn)用到眼部護(hù)理和保健中來(lái),已經(jīng)著手挖掘祖國(guó)醫(yī)藥寶庫(kù),拜訪名人名家,將古代科學(xué)瑰寶與現(xiàn)代科技結(jié)合,從治未病出發(fā),研發(fā)出更多適合中國(guó)人眼部保健的產(chǎn)品,讓我們拭目以待。
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