在變現(xiàn)這件事上，快手這回是下狠招了
出品/壹覽商業(yè)
作者/李彥
“我要讓每個(gè)農(nóng)民每年因我多賺1萬(wàn)塊錢?！?/p>
(相關(guān)資料圖)
2017年，姚玲旭入駐快手，給自己id名取為”水稻一朵er“，并通過制作短視頻講解農(nóng)業(yè)知識(shí)，在直播上為農(nóng)民答疑解惑。6年以來，姚玲旭堅(jiān)持每天開播一道兩場(chǎng)，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超過4000個(gè)小時(shí)。如今擁有超67萬(wàn)農(nóng)民鐵粉的她，在直播間為數(shù)萬(wàn)人科普農(nóng)機(jī)已經(jīng)成為常態(tài)。
通過實(shí)踐，姚玲旭真切感受到了短視頻與直播在農(nóng)技科普和農(nóng)資產(chǎn)業(yè)中的作用。再向農(nóng)戶傳播農(nóng)技時(shí)，姚玲旭還促成研究所寒地水稻專利轉(zhuǎn)商，并借助短視頻直播縮短了農(nóng)資交易鏈路。2021年，快手開通農(nóng)資項(xiàng)目，她果斷入局帶貨。
解決水稻種植問題只是第一步，姚旭玲還有更大的夢(mèng)想——引導(dǎo)更多農(nóng)民成為“三農(nóng)”創(chuàng)作者，在農(nóng)閑時(shí)間嘗試短視頻與直播展示鄉(xiāng)村美好生活，“讓每個(gè)農(nóng)民每年因我多賺1萬(wàn)塊錢”。
事實(shí)上，姚玲旭的經(jīng)歷，正是快手多元?jiǎng)?chuàng)作者生態(tài)的縮影。
多元的創(chuàng)作者生態(tài)
播音主持專業(yè)出身的郭萍，在快手通過演短劇，已經(jīng)擁有1600 萬(wàn)粉絲。通過拍短劇呼吁大家關(guān)注社會(huì)現(xiàn)象，郭萍以表演的形式實(shí)現(xiàn)了自己另類的“記者夢(mèng)”；來自農(nóng)村的大萍子，自小就喜歡音樂，堅(jiān)持多年卻缺乏資源支持，直到今年被快手泛娛樂挖掘，3周時(shí)間粉絲從60萬(wàn)漲到了130萬(wàn)；從娛樂主播“跨界”做自己的原創(chuàng)品牌，入駐快手后，大牙牙用七年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了全年GMV破億。多元的創(chuàng)作者們，在快手找到了自己的價(jià)值。
作為真實(shí)、富有生命力的數(shù)字社區(qū)，快手持續(xù)幫助每一位“老鐵”用自己的方式記錄世界、追求真實(shí)、擁抱生活，以個(gè)體的力量連接起人與人、人與貨、人與機(jī)會(huì)，向真而生。在這樣的底色下，三農(nóng)、體育、娛樂、游戲、泛知識(shí)等多個(gè)垂類板塊快速成長(zhǎng)，并且擁有了獨(dú)特的大眾視角。
8月10日，2023快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在上海外灘舉行，本次大會(huì)以“熱愛，讓收獲更多”為主題，全方位回顧了過去一年快手的內(nèi)容生態(tài)趨勢(shì)與創(chuàng)作者成長(zhǎng)機(jī)遇，并重磅發(fā)布創(chuàng)作者服務(wù)戰(zhàn)略。
值得注意的是，快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露，過去一年，有超過2200萬(wàn)人在快手獲得收入。據(jù)悉，自2019年起，連續(xù)三年時(shí)間每年有超過2000萬(wàn)名創(chuàng)作者在快手獲得收入?！皠?chuàng)作者早已不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們還深刻的介入了交易環(huán)節(jié)，成為覆蓋內(nèi)容場(chǎng)和交易場(chǎng)的全場(chǎng)域創(chuàng)作者?！背桃恍φf，為用戶及社會(huì)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，是快手一直堅(jiān)持的愿景及目標(biāo)，快手希望用科技的力量，讓勞動(dòng)和創(chuàng)造釋放更大的能量，讓價(jià)值創(chuàng)造者得到更好的回報(bào)。
多元的變現(xiàn)路徑
這一次，在變現(xiàn)這件事上，快手是下狠招了。
快手主站運(yùn)營(yíng)管理和分析負(fù)責(zé)人張璐在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，未來一年，快手將面向700萬(wàn)以上優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，投入超4000億流量扶持，預(yù)計(jì)全年幫助全平臺(tái)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)超千億。
探店達(dá)人、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、招聘主播等各類新型的職業(yè)正在平臺(tái)興起，不同的細(xì)分賽道，也在快手有了獨(dú)特的變現(xiàn)邏輯。
以游戲主播為例，截止到七月，今年以來，快手已經(jīng)幫助超20萬(wàn)的游戲賽道創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，具體而言，主要有三種變現(xiàn)路徑。
首先是通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容獲得禮物變現(xiàn)。這不僅局限于傳統(tǒng)的直播打賞，快手游戲創(chuàng)了更多趣味玩法融入其中；其次是游戲獨(dú)有的內(nèi)容變現(xiàn)模式，創(chuàng)作者們可以在直播視頻等多場(chǎng)景，通過多樣的產(chǎn)品代碼功能，比如快手的游戲合伙人、快手的小游戲及道具售賣達(dá)到變現(xiàn)目的。最后，還可以通過平臺(tái)成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式，在內(nèi)容營(yíng)銷、付費(fèi)課程直播帶貨等方式，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
針對(duì)快手長(zhǎng)期強(qiáng)調(diào)的讓創(chuàng)作者能夠「有恒心者有恒產(chǎn)」，快手主站業(yè)務(wù)與社區(qū)科學(xué)負(fù)責(zé)人于越也在會(huì)上介紹了未來一年的核心服務(wù)戰(zhàn)略。于越表示，未來一年，快手將投入超4000億流量扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，整體覆蓋的創(chuàng)作者規(guī)模預(yù)計(jì)超700萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年有望幫全平臺(tái)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)超千億。
營(yíng)銷變現(xiàn)方面，磁力聚星已成為快手創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要平臺(tái)?？焓稚虡I(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉表示，今年6月磁力聚星廣告主同比增長(zhǎng)接近40%，Q2商單同比增長(zhǎng)兩倍?；诖帕坌牵焓稚虡I(yè)化還推出了“品牌星推官”和“小麥計(jì)劃”兩個(gè)扶持項(xiàng)目，從對(duì)接項(xiàng)目、流量扶持、費(fèi)率減免等多方面給予創(chuàng)作者實(shí)惠。同時(shí)，今年3月快手還推出了幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)的新產(chǎn)品“磁力萬(wàn)合”，截至目前已助力10萬(wàn)+創(chuàng)作者變現(xiàn)，其中30%的創(chuàng)作者是首次獲得收入。
電商變現(xiàn)方面，今年快手也將更多的扶持中腰尾部電商創(chuàng)作者，為他們提供包括流量、現(xiàn)金在內(nèi)的多種激勵(lì)補(bǔ)貼。并進(jìn)一步完善泛貨架體系，將激勵(lì)從單純的直播擴(kuò)展到短視頻、櫥窗等多個(gè)場(chǎng)景，鼓勵(lì)電商創(chuàng)作者們?cè)诳焓肿龈虻慕?jīng)營(yíng)。
值得注意的是，本地生活作為快手今年新切入的賽道，快手本地生活業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人笑古也介紹了該業(yè)務(wù)的最近進(jìn)展。據(jù)悉，與2023年1月相比，6月，快手本地生活的消費(fèi)用戶規(guī)模增長(zhǎng)了498%，支付GMV增長(zhǎng)了848%，達(dá)人變現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)212%，優(yōu)質(zhì)達(dá)人規(guī)模增長(zhǎng)816%。
在本地生活的創(chuàng)作者變現(xiàn)方面，快手也給出了新方案。為了幫助創(chuàng)作者快速獲得收入，目前，快手已經(jīng)為本地生活創(chuàng)作者推出了專門的扶持政策“飛鳥計(jì)劃”，包含億級(jí)流量、千萬(wàn)現(xiàn)金、十萬(wàn)好貨、百場(chǎng)培訓(xùn)；同時(shí)，近期，快手還推出了“敢比價(jià)”和“信任購(gòu)”兩個(gè)商品標(biāo)識(shí)，旨在用最具性價(jià)比的商品留住用戶，帶給用戶最具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。
顯然，創(chuàng)作者是快手整個(gè)生態(tài)的核心。只有創(chuàng)作者賺到錢，并且能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的賺到錢，才可以維持現(xiàn)有的多原生態(tài)。另一方面，多元的社區(qū)生態(tài)下，快手希望創(chuàng)作者生態(tài)是一個(gè)正循環(huán)，每一個(gè)創(chuàng)作者的每一次創(chuàng)作，都會(huì)有收獲。正因如此，無論什么類型、什么身份，在快手都有屬于自己的成長(zhǎng)之路和無限可能。
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