焦點播報:巴比饅頭走不出的華東圍城
出品/新腕兒
作者/憐舟
2月2日，巴比食品公布了2022年業(yè)績快報公告。
(資料圖片僅供參考)
在報告期內(nèi)，巴比食品營收15.25億，較上年的13.75億，增長了10.88%；營業(yè)利潤為2.79億，較上年同期的4.02億元，下降了30.48%。
而歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.22億，較上年同期的3.14億，下降了29.21%。
在2022年的經(jīng)營中，巴比食品業(yè)績出現(xiàn)了不小的降幅。
營收增長，利潤下滑。針對這份業(yè)績，巴比食品在公告中解釋，在報告期內(nèi)，他們業(yè)務緊抓門店業(yè)務和團餐大業(yè)務兩條主線，同步布局。
在門店業(yè)務方面緊抓單店營業(yè)額，通過線上賦能抵抗疫情導致的不利影響。
與此同時，他們通過大量開新店，增加門店數(shù)量。據(jù)公告顯示，在去年一整年，他們的門店數(shù)量突破4000家，“新開新店數(shù)量實現(xiàn)歷史突破”。
還有團餐業(yè)務貢獻的業(yè)績，加上豬肉價格回落，保證了2022年業(yè)績的增長。
公告中，營業(yè)利潤和利潤總額的降幅，均達到30%以上。
巴比饅頭在公告中解釋“有關項目增減變動浮動達30%以上的原因”，主要是公司通過天津君正投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）間接持有東鵬飲料股份產(chǎn)生的公允價值變動收益同比減少所致。
從這份公告中的業(yè)績變動解釋的字里行間中得以窺見，巴比食品對2022年整年的業(yè)績成績，還是比較滿意的。
2022年正值疫情最嚴重的時候，巴比食品的商業(yè)模型核心是線下門店，在同步開店的情況下，能有如此成績，證明他們公司對加盟商的運營能力，還是趨于良性的。
這里要標注的是，新腕在之前的文章《解讀巴比饅頭：優(yōu)勢，壁壘和隱憂》一文提到過，巴比食品本質(zhì)并非是一家做早餐的公司，他們不會和慶豐包子等包子早餐店構成競爭關系。
巴比食品主要是吸引加盟商加盟，向他們供應包子等早餐原材料，例如餡料和面點、包裝等。
這一邏輯類似于預制菜，對生產(chǎn)供應鏈、中央工廠和冷鏈運輸?shù)忍岢龈叩囊蟆?/p>
用這種邏輯來講，巴比饅頭想要在疫情期間保證自己的業(yè)績水平，只有一種方法，那就是繼續(xù)增加加盟店。
他們也是這么做的。
從巴比食品2022年第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告看到，巴比食品華東門店數(shù)量由2950家增加到3044家，華南地區(qū)由370家增加到444家，華北地區(qū)由141家增加到163家，華中地區(qū)原先沒有開發(fā)，總數(shù)為708家。
當季巴比食品全國門店總數(shù)，也由3461家增加到4359家。
加盟店增加了898家。
他們在疫情期間加速開店，來調(diào)整自己的收入。
從巴比食品在全國開店情況來看，能明顯發(fā)現(xiàn)他們門店主要集中在華東。
這也是巴比食品最讓投資者們擔心的地方。
巴比食品的饅頭深受華東地區(qū)消費者喜歡，即便巴比食品不靠早餐門店盈利，但早餐市場端直接關系到巴比食品的供貨量。
囿于早餐有鮮明的地區(qū)特色，例如在重慶一帶消費者習慣早餐吃面，北方消費者早餐習慣吃油條、豆腐腦等，各地根深蒂固的消費習慣，導致巴比食品不易在華東之外的地區(qū)長久發(fā)展。
巴比食品是一家主靠加盟商生存的公司，華東地區(qū)幫助巴比饅頭起勢、發(fā)展，但這個地區(qū)的市場容量幾近飽和，開拓新市場會是巴比食品重要一步戰(zhàn)略。
而進入新市場，意味著巴比食品需要讓當?shù)鼐用窠邮茏约骸０捅仁称芬伎嫉氖?，一家南方的早餐店，要如何在北方扎根落戶?/p>
