每日熱訊!歐萊雅集團(tuán)擬以25億美元收購(gòu)Aesop,中國(guó)門(mén)店數(shù)近40家
作者/楊雪
圖/贏商網(wǎng)
【資料圖】
4月3日當(dāng)?shù)貢r(shí)間,美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)宣布與高端美妝品牌Aesop(需求面積:100-150平方米、2022年Q4熱搜購(gòu)物中心榜上榜品牌)達(dá)成協(xié)議,將以25.3億美元的現(xiàn)金從巴西美妝集團(tuán)Natura&Co.手中接過(guò)Aesop,交易最快將于今年第三季度完成。
Aesop是Natura&Co.旗下最賺錢(qián)的業(yè)務(wù),去年銷售額大漲21%至5.37億美元。歐萊雅集團(tuán)表示,此舉將進(jìn)一步提升其在高端美妝市場(chǎng)的影響力。目前,Aesop 在全球擁有 269 家實(shí)體店,2022年增加了25家商店和9家百貨商店柜臺(tái)。
Natura&Co.去年下半年公開(kāi)表示將分拆Aesop。這筆交易將幫助集團(tuán)減輕債務(wù)負(fù)擔(dān),并專注于扭轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)的困境。并為Aesop擴(kuò)張?zhí)峁└渥愕馁Y金,推動(dòng)在美國(guó)獨(dú)立上市。
美國(guó)銀行和摩根士丹利與Natura共同參與了此次出售。知情人士稱,競(jìng)標(biāo)者還包括資生堂、LVMH和歐舒丹,Permira璞米、黑石、KKR、CVC Capital、春華資本等私募也表示了興趣。
中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)方面,2018年3月起,Aesop陸續(xù)上線了天貓海外旗艦店、微信小程序和小紅書(shū)官方賬號(hào),通過(guò)跨境電商的形式為顧客提供在線咨詢和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。并設(shè)置線下展覽、推出中國(guó)限定產(chǎn)品,以多種形式在內(nèi)地頻繁活動(dòng),維持了消費(fèi)者對(duì)其較高的關(guān)注度。
2022年11月,Aesop內(nèi)地首店于上海東平路正式開(kāi)業(yè),「明亮公司」此前進(jìn)行了探店。店員當(dāng)時(shí)表示,該店籌備了接近2年的時(shí)間,原計(jì)劃在2021年開(kāi)店,受疫情影響一再推遲。隨后12月,二店于上海新天地南里開(kāi)業(yè),兩家店均為獨(dú)棟建筑的獨(dú)立門(mén)店。三店和四店均為商場(chǎng)店,已上圍擋,分別位于上海港匯恒隆的一樓入口處和上海嘉里中心的一樓,即將在5月開(kāi)業(yè)。
「明亮公司」瀏覽產(chǎn)品價(jià)目表發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品分為面部保養(yǎng)、頭發(fā)保養(yǎng)、身體保養(yǎng)、手部護(hù)理、香水、家居、禮盒7大類。產(chǎn)品售價(jià)在120到1300元人民幣不等。而小程序的產(chǎn)品主要分為肌膚護(hù)理、身體護(hù)理、秀發(fā)護(hù)理和香水系列4大類,還介紹了品牌故事和設(shè)計(jì)大觀。新店開(kāi)業(yè)沒(méi)有活動(dòng),品牌的所有產(chǎn)品都是全球統(tǒng)一定價(jià)。
首店舉辦過(guò)兩次贈(zèng)書(shū)活動(dòng),不斷強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)文學(xué)的追求,獲得核心客群高知獨(dú)立女性的好評(píng)。第一次是開(kāi)業(yè)送了限量版的英文小冊(cè)子《伊索寓言》,購(gòu)物袋印有《莊子》的語(yǔ)句。第二次是今年三八婦女節(jié),舉辦了為期8天的“女性文學(xué)圖書(shū)館”活動(dòng),將貨架產(chǎn)品換為一系列由女性創(chuàng)作、或與女性主題相關(guān)的精選書(shū)籍,并開(kāi)展線下讀書(shū)分享獲得,邀請(qǐng)三位領(lǐng)讀人參與。
港澳臺(tái)方面,Aesop目前在香港開(kāi)設(shè)了15家店,以商場(chǎng)店為主,在澳門(mén)開(kāi)設(shè)了2家店,在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)了超過(guò)20家門(mén)店,獨(dú)立門(mén)店和商場(chǎng)店對(duì)半。中國(guó)門(mén)店加起來(lái)有40家左右,占全球門(mén)店總數(shù)的約15%。
公開(kāi)資料顯示,Aesop是 1987年創(chuàng)立于澳洲,名稱來(lái)自《伊索寓言》。品牌堅(jiān)持不對(duì)其任何產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)物試驗(yàn),所有產(chǎn)品零殘忍和純素,并且從未大規(guī)模做過(guò)廣告,也沒(méi)有刻意請(qǐng)明星或KOL代言。區(qū)別于其他美妝品牌追求推新、產(chǎn)品換代,它的上新頻率也一直較慢,產(chǎn)品線涵蓋頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、護(hù)膚品、香水以及家居用品。
得益于品牌在產(chǎn)品和價(jià)值主張層面的堅(jiān)持,憑借極富美感的店鋪、高級(jí)迷人的風(fēng)格,Aesop收獲了眾多忠實(shí)粉絲,被認(rèn)為是“化妝品界的清流”“性冷淡護(hù)膚鼻祖”“小眾品味代表”等。
2012年,Aesop被巴西最大的化妝品集團(tuán)Natura&Co.收購(gòu)。集團(tuán)旗下還有三大品牌,分別為Natura&Co Latam、Avon International(雅芳國(guó)際)、The Body Shop(美體小鋪)。收購(gòu)?fù)瓿珊?,集團(tuán)便在紐約、巴西兩地雙重上市,一躍成為世界第四大美妝公司。Aesop被收購(gòu)后,收入平均每年增長(zhǎng)20%,毛利率約為90%,遠(yuǎn)高于集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)。
近三年來(lái),在疫情等多重因素的影響下,Natura&Co.的營(yíng)收并不樂(lè)觀,僅Aesop單個(gè)品牌就能抵得上集團(tuán)市值的一半。2022年財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)四大業(yè)務(wù)僅有Aesop取得增長(zhǎng),凈收入為5.37億美元(約合人民幣36億),同比增長(zhǎng)4.6%。2022財(cái)年第四季度,Aesop所有地區(qū)的凈收入更是實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。
為提振業(yè)績(jī),2022年中期,Natura&Co.宣布重組,計(jì)劃過(guò)渡到更簡(jiǎn)單的控股公司結(jié)構(gòu),以加強(qiáng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和品牌的問(wèn)責(zé)制,并開(kāi)始研究出售Aesop。多家美妝巨頭和私募公司參與競(jìng)標(biāo)。
縱觀巨頭美妝集團(tuán)的品牌矩陣,都需要Aesop這樣一個(gè)特立獨(dú)行的品牌。盡管中國(guó)市場(chǎng)超越超越日本市場(chǎng)成為資生堂的第一大市場(chǎng),但市場(chǎng)業(yè)績(jī)卻迎來(lái)下滑,主力品牌均停滯不前。
LVMH集團(tuán)在2020年投資了與醉象齊名的純凈美妝品牌 Versed,Aesop可以豐富其美妝品牌組合。
而歐萊雅近年在北亞區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鏊偻瑯臃啪彛放撇季指侨鮿?shì)明顯。2014年收購(gòu)的DECLEOR(蒂可麗)是集團(tuán)唯一的植物精油院線級(jí)護(hù)膚品牌,2021年收購(gòu)的Youth To The People則是新晉純素品牌的代表。Aesop在高端市場(chǎng)備受認(rèn)可,門(mén)店?duì)I銷出圈,還有香水業(yè)務(wù),對(duì)于歐萊雅的品牌矩陣來(lái)說(shuō)無(wú)疑是錦上添花。
針對(duì)這筆交易,Natura&Co.首席執(zhí)行官Fabio Barbosa表示,“隨著金融結(jié)構(gòu)的加強(qiáng)和資產(chǎn)負(fù)債表的去杠桿化,Natura將能夠更加專注于其戰(zhàn)略重點(diǎn),尤其是我們?cè)诶∶乐薜耐顿Y計(jì)劃。”。
歐萊雅首席執(zhí)行官Nicolas Hieronimus(葉鴻慕)表示,“歐萊雅將幫助伊索加速實(shí)現(xiàn)其巨大的增長(zhǎng)潛力,尤其是在中國(guó)和旅游零售業(yè)。”
Aesop首席客戶官曾表示,“多年來(lái),中國(guó)客戶一直支持和認(rèn)可我們。Aesop對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的吸引力在于,它是一個(gè)‘不守規(guī)矩’的品牌。出于這個(gè)原因,我們與中國(guó)客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴?!?/p>
Aesop的目標(biāo)是2025年銷售額達(dá)10億美元??焖偻卣怪袊?guó)市場(chǎng)是其保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要部分,接下來(lái)將有更多動(dòng)作,包括開(kāi)出更多門(mén)店、加強(qiáng)線上零售渠道,進(jìn)一步影響美妝巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的品牌格局和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
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