蔚來(lái)一季度銷量3萬(wàn)多，全年銷量同比翻番目標(biāo)能否如期兌現(xiàn)？？

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蔚來(lái)寄希望于全新ES6的推出快速帶動(dòng)銷量提升。

“店內(nèi)有部分全新ES6現(xiàn)車，可以直接交付。即便是特別個(gè)性化的配置。下訂后一個(gè)月左右也可以交付?！?月28日晚，北京一家蔚來(lái)空間的銷售人員對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道，首任全新ES6車主可享受每月最多6次免費(fèi)換電、10年不限里程質(zhì)保等多項(xiàng)權(quán)益?！皬脑缟仙习嗟酵砩?點(diǎn)多，剛忙完試駕，最近幾天試駕的都是準(zhǔn)車主。有時(shí)間的話，今晚臨時(shí)可以幫你安排一下試駕。若是再等下個(gè)周末試駕，要先預(yù)約排隊(duì)?！?

不僅是上述這家蔚來(lái)空間，近幾天在北京的蔚來(lái)交付中心和其他蔚來(lái)空間，前去看車的消費(fèi)者也絡(luò)繹不絕。5月29日上午，在北京一家蔚來(lái)中心，記者進(jìn)店的半個(gè)小時(shí)內(nèi)有四組人前來(lái)看車。據(jù)銷售人員透露，新款ES6上市后，訂單量很不錯(cuò)。

根據(jù)蔚來(lái)發(fā)布的消息，全新ES6整車起售價(jià)36.8萬(wàn)起，電池租用方案BaaS起售價(jià)為29.8萬(wàn)元。與上一代ES6相比，相同電池包配置的車型續(xù)航有所增加，全新ES6整車價(jià)格降低了近2萬(wàn)元，BaaS電池租用方案更是直接殺入30萬(wàn)元內(nèi)。

這是蔚來(lái)首次在車型換代時(shí)降價(jià)。2022年12月，基于第二代技術(shù)平臺(tái)打造的全新一代ES8起售價(jià)比第一代車型上市時(shí)售價(jià)高出了8萬(wàn)元。

配置升級(jí)、價(jià)格讓步、不再是“期貨”式交付節(jié)奏，種種嘗試不難看出蔚來(lái)寄希望于全新ES6的推出快速帶動(dòng)銷量的提升和想要翻盤的決心。

新老車型切換“空檔”致銷量短期承壓

“如果接下來(lái)每個(gè)月銷量還是1萬(wàn)輛，我和力洪（秦力洪，蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁）都要找工作去了?！痹诮衲?月份舉行的媒體溝通會(huì)上李斌表示。雖然是調(diào)侃，但也從側(cè)面反映出蔚來(lái)的市場(chǎng)壓力。

今年以來(lái)，蔚來(lái)全系車型單月最高銷量只有1.29萬(wàn)輛。而在4月份，這一數(shù)據(jù)僅有為6658輛，同比增長(zhǎng)31.20%，環(huán)比下滑35.85%，創(chuàng)下過(guò)去近一年（2022年5月至2023年4月）以來(lái)單月交付量新低。

截至4月底，蔚來(lái)今年已累計(jì)交付新車約3.77萬(wàn)輛，雖然有22.23%的同比增長(zhǎng)，但增速低于乘聯(lián)會(huì)公布的新能源乘用車市場(chǎng)同比增速；且對(duì)比交付普遍回暖的理想、哪吒等造車新勢(shì)力品牌銷量增速，蔚來(lái)表現(xiàn)也難言樂(lè)觀。

受新能源汽車市場(chǎng)增速放緩和進(jìn)入產(chǎn)品切換期影響，蔚來(lái)銷量增長(zhǎng)緩慢。蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪在上海車展期間接受媒體采訪時(shí)曾直言，“我們4月份在售車型甚至只有ET5和ES7兩款車?！?

產(chǎn)品切換期遇上行業(yè)大規(guī)模降價(jià)潮和國(guó)補(bǔ)退坡導(dǎo)致的需求提前釋放，在終端市場(chǎng)，消費(fèi)者觀望情緒加重，多種因素疊加下，蔚來(lái)產(chǎn)品切換期給銷量帶來(lái)的影響進(jìn)一步加劇。

新一代ES6尚未上市、“775（ES7、ET7和ET5）未能持續(xù)成為銷量支柱，大力銷售老款”866車型（ES8、ES6和EC6）并不符合向二代平臺(tái)產(chǎn)品的切換目標(biāo)。蔚來(lái)急需一款爆款車型，而在其產(chǎn)品譜系中，ES6曾是難以忽視的銷量擔(dān)當(dāng)。

在2018年的NIO day（蔚來(lái)日） 上，蔚來(lái)推出ES6，2019年，ES6從6月交付后就撐起了當(dāng)年超過(guò)五成的銷量；2020年-2022年，ES6分別賣出2.8萬(wàn)輛、4.1萬(wàn)輛和4.2萬(wàn)輛，在蔚來(lái)總銷量中的占比分別為63%、45%和34%。截至今年4月底，第一代ES6已累計(jì)交付12.76萬(wàn)輛，占據(jù)蔚來(lái)銷量半壁江山。

如今，處于新老車型切換“空檔期”的蔚來(lái)對(duì)于全新ES6寄予了更高期望?！爸е囆蛽Q代，蔚來(lái)希望穩(wěn)住銷量，扭轉(zhuǎn)近期的銷量頹勢(shì)?！鄙鲜鑫祦?lái)工作人員對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示。

因此，全新ES6的定價(jià)、戰(zhàn)略等均將影響著品牌形象和銷量走向。在新車上市前，蔚來(lái)就曾在其APP中推送全新ES6售價(jià)的調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)定價(jià)進(jìn)行調(diào)研，欲在維護(hù)老車主權(quán)益和爭(zhēng)取新車銷量中尋求平衡。

交銀國(guó)際研報(bào)指出，蔚來(lái)面對(duì)來(lái)自同行更多新的高端新能源車型的激烈競(jìng)爭(zhēng)，新款ES6基于NT2.0，具有更大的空間和先進(jìn)的ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)），但由于缺乏差異化，預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)有限。

李斌曾指出，ET5和ES6負(fù)責(zé)走量（加上ET5旅行版，月銷達(dá)到2萬(wàn)輛），新款ES8、ET7和ES7的組合負(fù)責(zé)撐起高端調(diào)性（月銷8000-10000輛），EC7和EC6則滿足少量用戶個(gè)性化的追求（月銷1000-2000輛）。

除全新ES6上市外，蔚來(lái)還將迎來(lái)更多的全新平臺(tái)車型。全新一代ES8將于6月初或中旬開(kāi)啟交付；基于第二代技術(shù)平臺(tái)打造的全新一代EC6將于7月上市。新品之外，李斌表示，今年7月蔚來(lái)的150度電池包將會(huì)投入使用。

2023年蔚來(lái)銷量目標(biāo)同比翻倍能否實(shí)現(xiàn)？

2022年是新能源汽車快速發(fā)展的一年，比亞迪“斷油”僅銷售新能源汽車沖上車企銷量排行榜第一、傳統(tǒng)車企發(fā)布更多新能源車型、30萬(wàn)-50萬(wàn)元市場(chǎng)成為高端新能源品牌主攻戰(zhàn)場(chǎng)。日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓蔚來(lái)面臨空前的壓力，虧損持續(xù)擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年蔚來(lái)營(yíng)業(yè)收入為492.68億元，同比增長(zhǎng)36.3%，但凈虧損擴(kuò)大至144.371億元，同比增長(zhǎng)259.4%。這是蔚來(lái)繼2019年之后，虧損再次超過(guò)100億元。從2016年到2022年，蔚來(lái)7年累計(jì)虧損已達(dá)522.94億元。

大幅增長(zhǎng)的研發(fā)費(fèi)用與營(yíng)銷費(fèi)用是影響蔚來(lái)增收不增利的主要原因。2022年一至四季度，蔚來(lái)研發(fā)費(fèi)用分別為17.62億元、21.49億元、29.45億元和39.81億元，全年研發(fā)費(fèi)超108億元，同比增長(zhǎng)136%。

此前蔚來(lái)在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，預(yù)計(jì)2023年每季度研發(fā)費(fèi)用保持在30億-35億元左右。除核心業(yè)務(wù)蔚來(lái)品牌新車型研發(fā)投入外，子品牌、動(dòng)力電池、自研芯片、手機(jī)等相關(guān)業(yè)務(wù)均需進(jìn)行較大投入。

研發(fā)投入越來(lái)越多，在營(yíng)銷方面，蔚來(lái)也投入了大量資金。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年蔚來(lái)營(yíng)銷和行政費(fèi)用的支出同比增長(zhǎng)了57.6%，達(dá)105.37億元。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，蔚來(lái)效率問(wèn)題也引發(fā)關(guān)注。蔚來(lái)在2023年公司內(nèi)部信中指出在效率方面還有非常大的提升空間，2023年公司的工作任務(wù)會(huì)增加很多，但資源投入只會(huì)小幅增加，效率提升是蔚來(lái)今年的工作重點(diǎn)之一。

盡管去年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及預(yù)期，不過(guò)，李斌在財(cái)報(bào)電話會(huì)上仍對(duì)今年充滿信心。他表示，2023年一季度處于新老平臺(tái)產(chǎn)品切換期，公司毛利率仍然面臨較大壓力，但公司對(duì)四季度恢復(fù)18%至20%的整車銷售毛利率保有信心。

李斌認(rèn)為，新產(chǎn)品在2023年上半年陸續(xù)交付，此外鋰價(jià)和原材料價(jià)格下降，有助于改善盈利能力?！拔覀?023年的銷量目標(biāo)還是在去年基礎(chǔ)上翻倍，爭(zhēng)取在四季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)盈虧平衡，到2024 年實(shí)現(xiàn)公司整體的盈虧平衡 ?！崩畋蠓Q。

若按去年年銷12.25萬(wàn)輛計(jì)算，蔚來(lái)今年的銷量目標(biāo)在24.5萬(wàn)輛左右。對(duì)于今年一季度交付指引，蔚來(lái)預(yù)計(jì)，2023年第一季度營(yíng)收指引為106.2億元-115.4億元，車輛交付量將在3.1萬(wàn)輛-3.3萬(wàn)輛之間，以此推算，實(shí)現(xiàn)銷量翻番目標(biāo)后三個(gè)季度需完成銷售21萬(wàn)輛以上，即單季需賣7萬(wàn)輛，難度頗大。

交銀國(guó)際研報(bào)認(rèn)為，考慮到促銷和補(bǔ)貼以減少舊車型的庫(kù)存，上半年車型改款的過(guò)渡較慢，訂單疲軟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，預(yù)計(jì)蔚來(lái)汽車的毛利率將在2023年上半年面臨壓力，此外，用于支持其電池交換站的發(fā)展并保持高質(zhì)量的客戶服務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用，將進(jìn)一步拖累利潤(rùn)率。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者張冰

（文章來(lái)源：新京報(bào)）