敖廠長回歸B站：獨樂樂不如眾樂樂 UP主對平臺價值的新一輪審視
時隔一年，“成都養(yǎng)雞二廠名譽廠長”敖廠長重回B站。
據(jù)36kr報道，在與西瓜視頻方面的合約到期之后，游戲領域頭部UP主敖廠長已經重回B站。并且，此次回歸后其與B站達成了全面獨家合作，未來包括敖廠長的視頻、直播等內容都將在B站獨家更新。
對于這樣一個千萬級粉絲的大V換平臺而且簽獨家，業(yè)界有著很多解讀，至于不少敖廠長的粉絲紛紛表示“別吃瓜了趕緊回來”，我們有著這樣的解讀。
從平臺拉人到人選平臺
其實在上個月中旬巫師財經出走并傳簽約西瓜視頻之前，國內的UGC領域不像愛優(yōu)騰或者直播平臺那樣有太多的獨家概念。愛優(yōu)騰需要獨播劇吸引觀眾，直播平臺需要專屬的主播來提升人氣。但對于UGC領域的內容創(chuàng)作者而言，多一個平臺就多一些受眾，所以更多時候絕大多數(shù)UP選擇的都是全平臺覆蓋。
敖廠長本人算是國內最早一批的跨平臺內容作者，從最初的百度貼吧到后來的優(yōu)酷、B站、YouTube以及西瓜視頻等等，很長時間以來他的視頻內容都會在不同的平臺發(fā)布。
值得注意的是，此次敖廠長回歸B站并且簽署了全約、獨家合作，這也就意味著未來全網只有B站才能看到敖廠長新創(chuàng)作的視頻內容及直播互動。在如今平臺大戰(zhàn)日益激烈的態(tài)勢下，這種鎖定頭部UP主的方式耐人尋味。
首先，敖廠長同意簽署這樣的獨家合作也凸顯出一些信息，即在他看來今后依靠B站一個平臺就能獲得比之前跨平臺時期更好的回報;其次，就敖廠長游戲向的內容而言，B站的用戶群體基本上相當于此前跨平臺的規(guī)模。這兩點我們從敖廠長在不同平臺的表現(xiàn)上就能略窺一二。
從敖廠長2019年6月29日簽約西瓜視頻并發(fā)布第一期內容《廠長來了》，到今年7月5日為止，其在西瓜視頻約為333部，幾乎達到日更。但是，高強度的更新并沒有帶來高播放量。對比之后可以發(fā)現(xiàn)，敖廠長在西瓜視頻和B站的粉絲數(shù)分別為205萬和708萬。其在B站每一個視頻的播放量約為300萬、評論在3000~7000條之間，而在西瓜視頻的播放量層次不齊，通常是在幾萬到幾十萬之間，突破百萬次的不多，而評論基本上都是三五百條。這種差距說明了很多問題。
類似的尷尬情況不僅只出現(xiàn)在敖廠長身上，包括老E、吃素的獅子、張大仙、TESTV等橫跨多個平臺的內容創(chuàng)作者都有類似情況。從內容向來分析，他們的作品包含了動漫、游戲、科技等多個領域，但整體來看在B站的播放量始終是全平臺最高的。
究其原因，B站的用戶以主流年輕群體為主。根據(jù)B站此前公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺連續(xù)三年的新增用戶平均年齡都為21歲。而西瓜視頻方面，25-35歲的用戶占比達50%，主要集中在二線以下城市。
因此，對于敖廠長、LexBurner、老番茄、花少北等知名UP主而言，更為主流和年輕化的B站用戶，更適合他們創(chuàng)作的ACG、科技、新潮時尚內容，而年齡覆蓋更廣泛的西瓜視頻或者其他UGC內容平臺，用戶對內容的喜好則會更加寬泛。尤其大部分平臺的算法是為短視頻內容推廣設計的，而長視頻是基于創(chuàng)作導向，兩者并不適配。
UP主都明白，視頻上線之后的效果是未來恰飯的本錢。如今經過UGC平臺的一波一波角逐，有影響力、有市場駕馭能力的UP主也開始思考平臺與自己的“匹配度”。畢竟，除了更多的播放量，更好的互動(包括優(yōu)質評論以及彈幕)，更積極的社區(qū)氛圍也是廣告主在意的維度，這些因素直接影響到自己接廣告的價格高低，UP主自然愿意選擇內容反響更好的平臺。
平臺與UP主的內在邏輯
從直播大戰(zhàn)期間，國內各大直播平臺瘋狂挖人引發(fā)了一個思考，人和平臺究竟誰更重要?
我們曾經看到無數(shù)主播因為禁不住其他平臺開出的高薪誘惑，不惜在合同期內違規(guī)跳槽的案例。但分析那些從頭部平臺跳槽到新平臺的主播，最終結果似乎都不太理想。
如今，直播大戰(zhàn)日漸平息，市場格局趨于穩(wěn)定，隨之而起的是UGC、PGC內容平臺的搶人大戰(zhàn)。但是對于那些優(yōu)質的內容創(chuàng)作者而言，最終吸引創(chuàng)作者的依然是平臺本身賦予其長久的價值和意義。B站董事長陳睿曾經說過：“現(xiàn)在大家競爭的是平臺的綜合能力和自身生態(tài)布局，包括創(chuàng)作者能否在這個生態(tài)里獲得長期持續(xù)的事業(yè)目標。”
與愛優(yōu)騰、西瓜視頻以及快手、抖音相比，如今的B站卻很難被簡單定義。目前B站內容的跨度相比以前更為寬泛，從小眾到大眾，從UGC到專業(yè)的版權內容都有涉足。但是這種寬泛中始終有一根主線，用自己獨特的視角和語言去看待世界，始終撓著用戶群體心中的癢處。
作為一個擁有超高用戶粘性的以彈幕文化為代表的互聯(lián)網社區(qū)，這種天獨厚的優(yōu)勢是其他平臺難以效仿的，這才是B站最核心的競爭力，也是所有競爭對手最眼饞的核心價值。
曾經百度貼吧是絕大多數(shù)網絡流行文化(梗)的發(fā)源地，但如今扮演這個角色的則是B站。成千上萬的B站用戶通過對已有內容的二次創(chuàng)作，讓無數(shù)“有趣的梗”成功出圈。同時，這些梗在出圈的過程中也連帶著B站一起出圈、破土。
比如雷軍的Are you ok、巨魔戰(zhàn)將的奧利給、影流之主、大威天龍等等，這些梗多數(shù)在出圈之前就已經長時間存在，但始終都無人問津。而經過B站UP主二次創(chuàng)作之后，卻成為了火遍全網的流行文化。
除此之外，B站高活躍度、高創(chuàng)造性的用戶群體也在讓這種獨特文化氛圍向更多新用戶蔓延。
在B站你可以發(fā)現(xiàn)很多視頻內容本身并沒有太多新意，但結合彈幕一起觀看之后，就會發(fā)現(xiàn)完全是兩個天地。很多時候一個內容創(chuàng)作者在多個視頻平臺都上傳了同樣的視頻內容，但很多用戶依然會首選在B站觀看(開著彈幕)，這就是一種“獨樂樂不如眾樂樂”。
這也是為什么當下幾乎所有視頻平臺都引入彈幕機制的原因，但真正形成彈幕文化的核心是“人”，是一群有趣、有共同愛好的人。
所以，彈幕技術本身沒有壁壘，而背后的社區(qū)文化才是高墻?；赨P主與用戶之間形成的良性循環(huán)，雙方都實現(xiàn)了各取所需，而平臺基于這種UP主和粉絲的雙向滿足感，才會進一步形成良好的商業(yè)價值閉環(huán)。
如何讓平臺、創(chuàng)作者、用戶都滿意
商業(yè)化是每一個公司都必須要做的事情，但為了最大限度的維護社區(qū)氛圍，過去B站在商業(yè)化上一直都很克制。
先舉個小例子，前兩天騰訊和老干媽的“囧事”發(fā)生后，騰訊官方當天就在B站發(fā)布了名為《我就是那個吃了假辣椒醬的憨憨企鵝》的視頻，并且瞬間火爆。視頻一度沖到了全站排行的前三名，播放量超700萬，有6.5萬條彈幕。至少就這一波宣傳的效果，都得值上個好幾百萬。
這種傳播力，正是品牌方最渴望的東西。所以，從某種角度上來看，過去很長時間商業(yè)化的機會是直接擺在B站面前的，但B站選擇了克制。這也令很多粉絲們過去總是拿“用愛發(fā)電”，來調侃B站的UP主。
這種克制不是沒有原因，因為商業(yè)化過程過程中一旦沒控制好“度”，會對整個社區(qū)氛圍造成不可逆的打擊。在這方面，貼吧和知乎都曾經有過慘痛的教訓。
相較于其他互聯(lián)網社區(qū)，B站自然希望走得更加穩(wěn)健。
細想一下，平臺、UP主、用戶三者分別的訴求都是什么?平臺要發(fā)展、要破圈;UP要粉絲、要恰飯;用戶則需要更多優(yōu)秀的內容，而這三者有對立面、同時也是相輔相成。優(yōu)秀的平臺孵化優(yōu)秀的作者，優(yōu)秀的作者提供優(yōu)秀的內容，優(yōu)秀的內容吸引更多的用戶，從而讓平臺進一步發(fā)展和壯大。
現(xiàn)階段的B站正在嘗試實現(xiàn)這個良性循環(huán)。
這其中的關鍵，是讓“對的UP主”能夠遇到“對的用戶”，因此理解和認知非常重要。這里面，需要平臺對社區(qū)文化的呵護，也需要對用戶進行不斷地培育和篩選，更需要對更多維度UP主的長期培養(yǎng)。
就像敖廠長在回歸B站的視頻里說的那樣：“對于視頻創(chuàng)作者而言，真正能夠讓自己內容擁有長期生命力的除了創(chuàng)作者本人的堅持和探索之外，平臺方面能夠給與的支持不僅僅是錢，而是基于共同價值觀的良好氛圍和反饋，共同成長共同探索未來更多的可能性。“
基于UP主和用戶之間這種良性循環(huán)，B站展開了小心翼翼的破圈行動，讓自身內容更加多元化，接納更多用戶，從而吸引更多的商業(yè)合作伙伴。根據(jù)B站公布第一季度財報顯示，一季度B站月活用戶同比增長70%，達1.72億;日活用戶達5100萬，同比增長69%的;日均使用時長為87分鐘，環(huán)比提升10分鐘;而社區(qū)月均互動數(shù)則高達49億次，為去年同期的三倍。
可以看到，從全網叫好的跨年晚會到前不久《后浪》的宣傳片刷屏，這種潛移默化的成效正在不斷呈現(xiàn)。
【結束語】
前不久B站剛剛過完自己的11歲生日。雖然直到今天，B站依然沒能跨過盈利的門檻，但通過這11年不斷地探索和試錯，這種平臺、UP主、用戶三贏的良性生態(tài)正在逐步形成，或許這也將成為B站未來發(fā)展進程中最為深邃的護城河。
