德琪醫(yī)藥有點急 放棄“獨苗”產(chǎn)品自銷后主動降價只為醫(yī)保
8月28日，德琪醫(yī)藥宣布，主動下調(diào)獨家品種塞利尼索片（商品名：希維奧）的價格。在本次價格調(diào)整中，20mg*12片/盒的塞利尼索片從22435元（2.24萬元）降至14135元（1.41萬元），20mg*16片/盒的塞利尼索片從29600元（2.96萬元）降至18649.67元（1.86萬元），降價幅度達37%。
(資料圖)
德琪醫(yī)藥的塞利尼索片從Karyopharm公司引進，是全球首個全新機制的口服選擇性核輸出蛋白（XPO1）抑制劑。自2021年12月在中國大陸獲批上市后，于2022年5月13日起在中國大陸開始正式商業(yè)化銷售，用于治療復發(fā)/難治性多發(fā)性骨髓瘤（R/R MM）患者。
德琪醫(yī)藥向界面新聞表示，塞利尼索片的主動降價是為參加今年醫(yī)保談判做的積極準備，希望塞利尼索片能夠進入到醫(yī)保談判目錄。
值得注意的是，就在8月11日，德琪醫(yī)藥與翰森制藥就塞利尼索片達成商業(yè)化合作協(xié)議，以擴大塞利尼索片的醫(yī)院覆蓋范圍，提高藥物的可及性。德琪醫(yī)藥將獲得最高達人民幣2億元的首付款，其中人民幣1億元于簽約時支付，并根據(jù)協(xié)議及其條款和條件，德琪醫(yī)藥將有可能獲得最高達人民幣1億元的剩余首付款，并有可能從翰森制藥獲得最高達人民幣5.35億元的里程碑付款。德琪醫(yī)藥將繼續(xù)就塞利尼索片在中國大陸的銷售獲得收入，翰森制藥將從德琪醫(yī)藥收取服務費。
德琪醫(yī)藥表示，若塞利尼索片順利進入醫(yī)保，同時也意味著需要投入更多的人力成本和資源，下沉各級省市乃至縣鎮(zhèn)?；诠菊w的長期戰(zhàn)略導向、規(guī)?，F(xiàn)狀與資源分配的優(yōu)先級考量。
而對于德琪醫(yī)藥自有的銷售團隊，公司表示，對于目前既有的商業(yè)化團隊成員，公司會妥善安置，平穩(wěn)過渡，比如協(xié)助團隊成員加入翰森，以便能夠讓大家繼續(xù)參與到塞利尼索片后續(xù)的商業(yè)化行動中。
根據(jù)協(xié)議的條款，德琪醫(yī)藥將繼續(xù)負責塞利尼索片的研究和開發(fā)、監(jiān)管審批事務、產(chǎn)品供應和分銷，而翰森制藥將獨家負責在中國大陸進行塞利尼索片等包含或由塞利尼索組成的產(chǎn)品的商業(yè)化。
簡單來說，德琪醫(yī)藥先是放棄了目前唯一的商業(yè)化品種的銷售工作，同時又在醫(yī)保談判前就先行降價，急于進入醫(yī)保的想法躍然紙上。
在當前創(chuàng)新藥企大多進行業(yè)務收縮、控制成本的情況下，德琪醫(yī)藥放棄自己銷售，顯然有很大出于控制成本的考慮。同時，為了能夠順利進入醫(yī)保，在商業(yè)化上獲得更大成績，此次的降價在邏輯上也并不令人意外。
不過，正常來說，主動降價進入醫(yī)保的主角，往往以進口藥為主，通常一款進口藥品在面臨仿制藥即將上市，或者已上市的情況下，會采取主動降價換取醫(yī)保談判的先手，進而在支付上爭取對仿制藥的優(yōu)勢。而塞利尼索片目前依然是獨家品種，只不過在“創(chuàng)新藥寒冬”下，也不得不在醫(yī)保談判前先行降價。
對于德琪醫(yī)藥來說，其也迫切需要快速拉高塞利尼索片的銷售，為公司運轉(zhuǎn)提供更多的現(xiàn)金流。自2021年起，塞利尼索片共為德琪醫(yī)藥貢獻1.89億元。其中，2021年塞利尼索片銷售收入為0.29億元，2022年塞利尼索片的收入1.6億元。據(jù)2023年半年報，2023年上半年，德琪醫(yī)藥收入至7200萬元，比去年增加了1800萬元，主要也是由于塞利尼索片的銷售增加。
不過作為一款獨家品種，這一業(yè)績只能說是差強人意。而主要原因是，塞利尼索片目前所獲批的適應癥不大，還有多項適應癥處于臨床3期前。
在這種情況下，2022年，德琪醫(yī)藥的銷售及分銷開支為3.55億元，除去里程碑付款，有2.19億元主要用于了產(chǎn)品市場推廣，比2021年增長220%。前述提及，2021年和2022年塞利尼索片全部銷售收入才1.89億元。從成本與回報對比來看，性價比并不高。
而截至2023年6月30日，德琪醫(yī)藥擁有現(xiàn)金及銀行結(jié)余13.22億元，比去年12月31日少了4.67億元。按照這樣的“燒錢”速度，德琪醫(yī)藥的資金壓力不小。
（文章來源：界面新聞）
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