蔚來(lái)：目標(biāo)月銷(xiāo)量穩(wěn)定在2萬(wàn)輛以上 按每月鎖單3萬(wàn)輛準(zhǔn)備
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8月29日晚間，蔚來(lái)發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)汽車(chē)第二季度車(chē)輛交付量為23520輛，較2022年第二季度下降6.1%，較2023年第一季度下降24.2%。7月，蔚來(lái)交付20462輛，同比大幅增長(zhǎng)103.6%。公司預(yù)計(jì)第三季度交付量55000-57000輛，同比增74.0-80.3%。
在2023年第二季度業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議上，蔚來(lái)表示，二季度完成5款新車(chē)型的高質(zhì)量交付，用戶(hù)滿(mǎn)意度超出預(yù)期。計(jì)劃于9月發(fā)布和交付全新升級(jí)的中型轎跑SUV EC6，完成基于第二代技術(shù)平臺(tái)的全部產(chǎn)品切換。此外，蔚來(lái)的8款產(chǎn)品將全面進(jìn)入高端純電市場(chǎng)，更好滿(mǎn)足高端市場(chǎng)用戶(hù)的多樣化需求，推動(dòng)整體交付量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
蔚來(lái)表示，對(duì)下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿(mǎn)期待，相信公司有能力聚焦市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的執(zhí)行，推動(dòng)交付量穩(wěn)步提升，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、全面提升運(yùn)營(yíng)效率。下半年，隨著較高售價(jià)的二代平臺(tái)新車(chē)型的交付爬坡，產(chǎn)銷(xiāo)量規(guī)模的爬升，平均毛利將有所提升，預(yù)計(jì)下半年毛利率將穩(wěn)步提升，三季度有望回到兩位數(shù)，四季度朝15%努力。
蔚來(lái)透露，將聚焦銷(xiāo)售能力提升。6月發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售能力無(wú)法滿(mǎn)足同時(shí)銷(xiāo)售7-8款車(chē)的需求，從7月已經(jīng)開(kāi)始全面提升銷(xiāo)售能力，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬(wàn)輛銷(xiāo)售能力，9月底完成這項(xiàng)銷(xiāo)售能力的建設(shè)，從10月開(kāi)始銷(xiāo)售能力建設(shè)的成果開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。公司目標(biāo)是月銷(xiāo)量穩(wěn)定在2萬(wàn)輛以上，但是銷(xiāo)售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬(wàn)輛準(zhǔn)備。蔚來(lái)表示，通過(guò)這兩個(gè)月努力，希望能在10、11月看到積極成果。
蔚來(lái)預(yù)計(jì)，到9月份，8款二代車(chē)型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場(chǎng)80%的用戶(hù)需求。三季度完成針對(duì)銷(xiāo)售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，從總部到區(qū)域，會(huì)有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)做好每款車(chē)的銷(xiāo)售。
此外，蔚來(lái)表示，會(huì)加快渠道下沉。BBA（奔馳、寶馬、奧迪）每個(gè)城市幾乎都有4S店，蔚來(lái)渠道下沉是很緊迫的任務(wù)。蔚來(lái)?yè)Q電站布局在提速，這個(gè)月會(huì)部署超過(guò)100座換電站，這些舉措的效果會(huì)有滯后，但這些投資會(huì)提高用戶(hù)觸點(diǎn)，帶來(lái)銷(xiāo)量提升。蔚來(lái)表示，對(duì)于換電業(yè)務(wù)的可持續(xù)非常有信心。用戶(hù)權(quán)益調(diào)整后，付費(fèi)換電比例在提高?？紤]儲(chǔ)能，換電站會(huì)有更好的潛在收益。
蔚來(lái)還透露，明年NIO品牌不會(huì)有全新產(chǎn)品交付，但是銷(xiāo)售表現(xiàn)會(huì)提升。阿爾卑斯明年下半年開(kāi)啟交付，第一款車(chē)型開(kāi)發(fā)順利，第二款正在開(kāi)發(fā)中。大眾市場(chǎng)產(chǎn)品款數(shù)不會(huì)太多，看重每一款車(chē)的銷(xiāo)量。手機(jī)圍繞NIO用戶(hù)，以車(chē)為中心的移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)，手機(jī)的推出對(duì)增加車(chē)的銷(xiāo)售有意義，不和手機(jī)廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有手機(jī)定義能滿(mǎn)足需求。手機(jī)底層軟件和座艙軟件一致、匹配，計(jì)劃9月下旬交付手機(jī)產(chǎn)品。
（文章來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）
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