觀焦點：俞敏洪：東方甄選看似是賣東西 實則是賣背后文化
“新東方去年做出了東方甄選，抓住從教育走向另一個領域的重大轉(zhuǎn)機。未來還會抓第二、三個機會?！?/p>
近日，新東方(NYSE:EDU)董事長俞敏洪在由亞布力論壇承辦的“德勝門大講堂”發(fā)表上述演講內(nèi)容。
俞敏洪表示：“雙減頒布后，新東方第一個表態(tài)堅決不做K12,25萬套桌椅全部捐獻給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，運費就花了幾千萬元；新東方花掉接近200億元，家底依然能再熬兩三年，仍有余額給員工發(fā)獎金?！?/p>
【資料圖】
俞敏洪指出，三年疫情、中美關系，俄烏戰(zhàn)爭等變化讓企業(yè)遭遇很多挑戰(zhàn)與困難。對此，他建議，一要面向未來，做與祖國發(fā)展同步的事情。二要做和人民生活水平提高有益的事情。三要做內(nèi)心從價值觀到底線上過得去的事情。四要盡可能利用各領域的新技術，如ChatGPT技術。
“所謂有價值的事，一定是和祖國的發(fā)展方針連在一起，如果連國家大形勢、大方針都抓不住，其他一切免談?！彼J為，國有、民營企業(yè)同步發(fā)展“兩個毫不動搖”的主題一定不會變，這是企業(yè)發(fā)展最重要的保障。
俞敏洪認為，面向未來發(fā)展，一定要有信心。第一，世界合作發(fā)展的大趨勢不會變，沒有一個國家愿意陷入被世界孤立的地步。同理，企業(yè)家之間的橫向合作也非常明顯。
他預測，2023年會出現(xiàn)企業(yè)家與企業(yè)家、企業(yè)家與投資者、企業(yè)家與政府之間的橫向聯(lián)合，密集到讓很多人忙不過來，“機會一直在，關鍵是有沒有能力抓住轉(zhuǎn)機?！?/p>
第二，要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機在哪里。
俞敏洪提到做東方甄選的契機。2020年，他在甘肅武威第一次直播帶貨，一個小時賣出八千箱瓜：“賣完瓜以后，我發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，當時就把它種在了心里?！?/p>
“雙減”后，新東方內(nèi)部討論了五個月未來發(fā)展方向，在其他人都不贊同的情況下，俞敏洪堅持直播賣貨：“原因很簡單，在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時，能說會道利于銷售，而新東方員工都是知識分子、老師，有能說會道的天然優(yōu)勢。”
俞敏洪表示，“看起來是賣東西，其實是在賣背后的文化，這是新東方的核心競爭力?！?/p>
第三，企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。
“即使沒有東方甄選，新東方依然很好?！p減’后，教育領域的機會變小了，但不是完全沒有，國家只限制義務教育階段的學科教育，我們有七八個教育領域業(yè)務在蓬勃發(fā)展?！?/p>
他指出，企業(yè)家要有企業(yè)變革的勇氣和擔當：“新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。帶頭人必須先往火坑里跳。如果企業(yè)領導人不想變革，‘變革’只是安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會變革？”
第四，“轉(zhuǎn)機”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責任?！叭绻霾坏?，只想賺錢或投機倒把，最后就會跟電視劇《狂飆》里的高啟強一樣，一定會出現(xiàn)無窮無盡的后遺癥?！?/p>
（文章來源：界面新聞）
標簽： 東方甄選
