看熱訊：巨量引擎運(yùn)營(yíng)總監(jiān):商家如何在抖音進(jìn)行體系化營(yíng)銷布局？
出品/壹覽商業(yè)
4月18日，巨量引擎運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁若晗在2023消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)上，分享了商家如何在抖音進(jìn)行體系化營(yíng)銷布局。
(資料圖片僅供參考)
首先，今天的抖音已經(jīng)成為一個(gè)品牌無(wú)法繞過獲得渠道,丁若晗在現(xiàn)場(chǎng)分享了3組數(shù)據(jù)：
①截至2022年9月，抖音日活用戶7.5億，用戶日均停留時(shí)長(zhǎng)125分鐘；
②抖音線上市場(chǎng)的增量是市場(chǎng)平均增量的2倍，以服飾為例，幾乎占據(jù)了市場(chǎng)上的所有增量；
③線上市場(chǎng)新增加的營(yíng)銷費(fèi)用都流向了抖音，2022年抖音線上廣告同比增長(zhǎng)6.5%；2023年預(yù)估增速13%。
正因如此，商家爆發(fā)了在抖音布局自己生意的需求。
其次，關(guān)于為什么抖音會(huì)匯集這么多的生意？丁若晗也總結(jié)了兩大原因。
一方面是抖音體量很大，實(shí)現(xiàn)了用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鏈接廣大消費(fèi)者。抖音作為龐大的內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容本就是用戶與消費(fèi)者的一個(gè)最好橋梁。在7.5億DUA中，24歲-40歲的中青年、高消費(fèi)的用戶占比占55%。
另一方面，在這樣一個(gè)巨量的土壤上，抖音匯集出了人、貨、場(chǎng)三方面完整的、一站式的經(jīng)營(yíng)鏈路。即如果說(shuō)，商家來(lái)抖音做營(yíng)銷，最終的目的就是為了獲取更高的成交額，那么GMV=平臺(tái)流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。流量，就是場(chǎng)域；轉(zhuǎn)化率，就是在抖音所獲取的人群；客單價(jià)，就是貨盤。抖音在三方面已經(jīng)進(jìn)行了整合。
最后，丁若晗向在場(chǎng)商家，介紹了一款小工具——巨量云圖，抖音作為流量場(chǎng)域，是如何幫助商家實(shí)現(xiàn)種草-拔草的。其中主要內(nèi)容提到了兩點(diǎn)：
其一，貨品是一切營(yíng)銷的基石，在抖音把貨做爆的情形下有兩個(gè)場(chǎng)景：人找貨，貨找人。人找貨場(chǎng)景指的是，你有非常明確的自己的品牌的目標(biāo)人群，然后思考這些人應(yīng)該賣什么樣的品。貨找人場(chǎng)景則是，我有成熟的供應(yīng)鏈，貨品資源相對(duì)固定，但到底把這些品賣給誰(shuí)。這兩個(gè)場(chǎng)景下，抖音的巨量云圖工具，實(shí)現(xiàn)了分析人群喜好進(jìn)行核心人群定制、總結(jié)商品的賣點(diǎn)等功能。
其二，找到機(jī)會(huì)人群，并進(jìn)行觸達(dá)和管理。丁若晗強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是，你找到對(duì)的人跟他說(shuō)對(duì)的話，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。但什么叫對(duì)的人？即抖音7.5億的DAU人群中，能與品牌發(fā)生交互關(guān)系的人。這些與品牌有交互的私有人群，抖音將其定義為“5A資產(chǎn)人群”，分為5層。
其中，第三層就是A3人群，屬于重點(diǎn)的深度種草人群。其透露，在大促期間，50%的GM的來(lái)源都是A3人群貢獻(xiàn)的。這意味著，如果商家在抖音進(jìn)行大促，只要前期能夠種一定體量的A3，就能保證你大促期50%的目標(biāo)，而抖音已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了A3人群的可度量。
在抖音布局，可以從生意本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)用戶的路徑，選擇最適合的場(chǎng)域，營(yíng)銷最適合的產(chǎn)品。
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